【保険営業TOTのトーク術】
TOTは保険を語らず保険を売る

「この商品はおすすめです」
「この形が今年の流行りです」

普通の洋服販売員は洋服を売る時
当然洋服を語ります。

一方、あるカリスマ販売員は
洋服ではなく恋愛を語るといいます。

お客様の恋愛相談をしていくと
必ず相手に自分をかわいく
見せたいということになるそうです。

その道具が洋服。

こうして高い洋服が簡単に売れて
しまうわけです。

洋服を語らず洋服を売ると表現
していいかもしれません。



おいしいですよ！
ぜひ食べに来てください！

レストランにこんなアピールを
されて

行く気になることは
私はありません。

しかし
芸人を集めてレストランの
人気メニューベストテンを当て
させるゲームを見て

行きたくなってしまい
実際に食べに行ったことは
何度もあります。

これも商品を語らず商品を売る
１つの例と言っていいでしょう。


これら２つの話は法人保険営業に
通じます。


がんばって営業しても
法人契約が思うように獲れない・・・

いい提案をしても
検討すると言われてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？


今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

法人新規開拓の達人です。

コンスタントに法人契約を
獲得し続け

お話を伺った時点で
MDRT２１回（うちTOT３回
COT１３回）です。

小林氏もカリスマ販売員と
レストランの例と同じで

保険を語らず法人保険を
売ってしまうのです。

では保険ではなく
何を語っているのか？

語るのは

実は保険ではなく


「未来」なのです。


社長と未来を語ります。

これだけで法人契約が
簡単になってしまうのです。

未来を語るとはどういうこと
なのか？

何をどう語れば契約に
たどり着くのか？

詳しいトークや展開が
音声セミナーで学ぶことが
できます。

あなたはまだ
保険を売りたいから
保険を語りますか？

詳しくは
まずはこちら↓をお読みください。

TOTは保険を語らず保険を売る

関連記事

• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24
• 【保険営業コツ】1日20件変額保険を売るトップセールスのやり方 2023/04/17
• 【保険営業】２億稼ぐトップセールスはアプローチでいつもコレを語る 2023/04/10
• 【保険営業】見込み客に一生困らないコツ 2023/04/03
• 【保険営業】トークなしのアプローチで保険を売るコツ 2023/03/29