【保険営業紹介入手】この2つの提案で税理士からの紹介が止まらなくなる!

【保険営業紹介入手】
この2つの提案で税理士からの
紹介が止まらなくなる!


薄毛治療のテレビCMをおそらく
1度や2度、目にしたことがある
でしょう。

CMでは特定の商品を宣伝することは
しないで

薄毛で悩む人に病院で治療する
ことを勧めています。

実はこのCMを出しているのは
製薬会社です。

CMを見て薄毛治療で病院に
行く人が増えれば、

当然病院側は喜び最終的に薬が
売れます。

薬を売るために営業パーソンが
病院に直接的な売り込みや宣伝する
ことも無駄ではありませんが、

このCMのように
「最後に」売上に繋がる流れを
作ることは有効な戦術では
ないでしょうか。


ビールメーカーの営業パーソンは
飲食店にビールのおいしさや安さ
など

商品自体をただアピールしても
結果が出にくくなったと聞いた
ことがあります。

ビールを売り込んだり宣伝する
だけではなく

飲食店がどうすれば売上が
上がるかを提案するそうです。

メニュー開発や集客方法、
接客方法など

さまざまな売上アップ方法を
伝えるのです。

店の売上が上げれば
ビールも売れるという発想です。

これも直接的な働きかけではなく

「最後に」売上が上がる戦術の
成功例と言えるでしょう。



これら2つの話は保険営業に
通じます。



税理士からの紹介をもっと獲得
したいがうまくいかない・・・

税理士に紹介を依頼しても
「いい方がいれば」で終わって
しまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?

今回紹介するCDで
インタビューした大田氏は

コンスタントに税理士からの紹介を
獲得して

法人契約に繋げる達人です。

とっても

税理士に紹介をお願いや依頼を
するわけではありません。

製薬会社とビールメーカーと同じで
「最後に」紹介に繋がってしまう
ノウハウを確立しているのです。

紹介を依頼するのではなく

大田氏は

「ある2つの提案」を

税理士にします。

「ある2つの提案」は

ほぼすべての税理士が
のどから手が欲しいものが
組み込まれていますから

喜んで提案を受け入れます。

「ある2つの提案」を
実行していくと

「最後に」紹介になる流れ
です。

「紹介してください」
「お願いします」

こんな言葉を一言も発しないで
法人・経営者の紹介が得られる
方法を知りたくないですか?

あなたはまだお願いや依頼を
続けますか?

詳しくは
まずはこちら↓をお読みください。
この2つの提案で税理士からの
紹介が止まらなくなる!



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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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