【保険営業ドクターマーケット】「この一言」でドクターに保険が売れた

【保険営業ドクターマーケット】
「この一言」でドクターに保険が売れた


「結果にコミットする」

ライザップのCMでお馴染みの
フレーズです。

非常に短いセンテンスですが

印象に残りますし、ライザップの
方針や考え方がとてもよく表現
されていると感じます。

時代のスピードがますます速くなり
つつある現代では

伝えたい事を

「一言」、ワンセンテンスで
簡潔に表現することが大切では
ないでしょうか。

「お口の恋人」

ご存知の方も多いと思いますが
ロッテのCMやポスターなどで

よく目にするフレーズです。

「お、ねだん以上。」

これも今更説明するまでも
ありません。

ニトリのCMで繰り返し耳にする
言葉です。


この話は保険営業に通じます。


今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

まさに「一言」の達人です。

長々と説明し説得して
保険を販売するスタイルでは
ありません。

小林氏はお客様の心を「一言」で
つかみ、話を進めてしまうのです。

インタビューで一番印象に残って
いるのは

ドクターに掛けたたった「一言」
をきっかけにして

契約に至った成功事例です。

短い言葉、フレーズがここまで
威力があるものかと驚きました。

セミナーや研修で
あなたはセールストークを
もう十分学んできたはずです。

今足らないのは
売れる人の相手の心を強烈に
つかむ「一言」ではないですか?

まずはこちら↓をお読みください。
「この一言」でドクターに保険が売れた

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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