今こそ待ちの営業をしよう

今こそ待ちの営業をしよう

「勉強を教えない塾」という塾が
あり非常に人気だそうです。

塾生が自分で学べるようにする
塾なのです。

先生が正解を黒板に書いて
生徒がそれをただ暗記するという
一般的な塾のスタイルとは大きく
異なります。

どちらが正しいかどうかは別として
私は保険営業でも通じる部分がある
と考えています。

多くの保険営業パーソンが行って
きたスタイルは

正解・正しい答えをお客様に正確に
わかりやすく伝えることではない
でしょうか。

間違いではありませんが、
今後厳しい競争を勝ち抜くためには

単に答えを伝えるのではなく

お客様自身が答えを出せるように
する営業スタイルが必要では
ないでしょうか。

答えが出るまで待ち続けるとも
表現できるかもしれません。

もちろん何もせずにじっと
待っていても答えはでません。

有効なヒントや質問をしながら
答えを導くことが重要です。

お客様が答えにたどり
着くためのお手伝い!

これからの保険営業パーソンの
大きな役目の1つではない
でしょうか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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