【保険営業トップセールス】
もう保険を語るな、スタンスを語れ

６０年長期保証！

ある住宅メーカーが実際にやっている
サービスです。

いい家です！
耐久性があります！
アフターサービスはしっかりやります！

多くの住宅メーカーや販売会社は
自社で家を建てるメリットを
お客様に伝えようとします。

一方このメーカーは

自社の「スタンス」を伝え
見事に差別化していると
言っていいのではないしょうか。

メリットよりスタンス！！

ラジオショッピングで
ある育毛剤が売られていました。

キャスターが最後にこう伝えて
いました。

「全部使い切った後でも
返金ＯＫです！」

毛が生えます
効果があります
お得です

などと単にメリットだけを
伝えるより

リスナーの心に響くとは
思いませんか？

これもメリットだけではなく
スタンスを伝え差別化している
例と考えられます。


これら２つの話は保険営業に通じます。


既契約やライバルと
差別化することが難しい・・・

保険提案で大きな違いを
出せない・・・

こう感じたことはありませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した杉山氏は

自分のスタンスを伝え

面談して短時間のうちに
差別化してしまいます。

詳しい保険の内容を語る前に

お客様に「あなたとぜひ契約したい！」
と思わせてしまうのです。

といっても難しいことをやっている
わけではありません。

知れば
誰でもいつからでもできることを
実践しているだけです。

名刺に「ある情報」を明記する

自分のプロフィールの
「ある部分まで」伝える

保険金の支払いを
「ある方法」で説明する


スタンスで差別化する際に
実際に杉山氏がやっていることです。

こんな差別化のノウハウを
あなたは知っていましたか？

条件やメリットを武器に契約
すると

もっといい条件やメリットを
提案されれば

契約は簡単にひっくり返されて
しまうでしょう。

一方、スタンスであれば
人で差別化しますから
こんなことが起こりにくくなります。

知っているか知らかないかだけで
最終的に手にするコミッションは
大きく変わります。

詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
１０年間生保見込み客に困りません！
月払１０万円の保険契約に困りません！

関連記事

• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24
• 【保険営業】お勧め保険ではなく●●を語れば100%結果は出る 2023/08/21