【保険営業トップセールス話法】コインランドリー話法で法人保険が売れる

2018/10/10

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【保険営業トップセールス話法】
コインランドリー話法で法人保険が売れる

ビュッフェレストランの
人気を上げる、集客力をアップさせる
ためには

提供する料理のおいしさや
バリエーションを見直すというのが
一般的でしょう。

一方、あるビュッフェレストランは
全く違う発想をしたそうです。

「ワンステップ」

料理自体を変えるだけではなく
「ワンステップ」を入れるように
したのです。

出来上がった料理をただ提供する
のではなく

お客様に簡単に調理してもらう
ようなメニューを増やしました。

例えばラーメン。

麺をゆがき、スープを入れて
好みのトッピングをのせる

これをあえてお客様にやって
もらうようにしたのです。

「ラーメン屋さんみたい！」
という声が子供から出て
好評だと言います。

提供する商品やサービスを
直接アピールすることも
間違いではありませんが

「ワンステップ」を挟む
戦術は有効ではないでしょうか。

先日、来店客で賑わうマーケットを
見かけました。

地元のレストランや農家、
ハンドメイドの作家が

テントで出店しているマーケット
です。

実はこの会場は住宅展示場。

住宅販売会社が集客の１つの手段
としてマーケットを開催していると
考えられます。

素晴らしい「ワンステップ」では
ないでしょうか。

「住宅を見に来てください！」
「うちは安くていい家を作って
います！」

と直接アピールしても集客する
ことが簡単ではないことは
明らかです。

マーケットという「ワンステップ」
を挟むことで

結果を大きく変えられると
予測できます。

これら２つの話は法人保険営業に
通じます。

法人新規開拓がうまくいかない・・・

もっと法人契約を増やしたいが
思い描いた結果を出せない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

法人営業の達人で

お話を伺った時点でMDRT２１回
（うちCOT１３回、TOT３回）です。

成功の大きな要因の１つは

「ワンステップ」戦術なのです。

音声セミナーで詳しく解説されて
いる

コインランドリー話法は
秀逸です。

成功者は保険を売りたい時
保険だけを語るのではなく

コインランドリーを語ります。

ビュッフェや住宅展示場と
同様に

見事な「ワンステップ」戦術です。

トップセールスパーソンは
特別な提案をして契約をしている
わけではないのです。

特別なのは「ワンステップ」。

これを知らずに売り込むを
続けますか？

まずはこちら↓をお読みください。
コインランドリー話法で法人保険が売れる

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