【保険営業紹介入手】トークではなく「これ」を変えれば紹介は増える

2018/10/12

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【保険営業紹介入手】
トークではなく「これ」を変えれば紹介は増える

実力はありながらケガが多く
　　　　　　　　　　　　　　　　
大きな大会で結果が出せない
アスリートがいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
より効率のよいフォームの探求
そしてフィジカルトレーニング
の見直し
　　　　　　　　　　　　　　　　
様々なことを変えましたが
なかなか結果に結び付きません
でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
最後に行き着いたのは・・・
食事の改善です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ファストフードやお酒など
自由に取っていた食生活を見直し
　　　　　　　　　　　　　　　　
口にしたものをすべてスマホで
撮影して、栄養士にアドバイスを
受けるようにしたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これによってケガは劇的に少なくなり
大会で結果もできるようになったと
いいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
練習やトレーニング・・・
競技に直結することよりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
食事という競技より

「はるか前」

を見直し成果に繋げたと言って
いいでしょう。

新築住宅を建てる計画を
進めている友人がいます。

もちろん頻発する地震に備えて
対策を考えています。

地震に強い工法で家を建てる！

これが普通の発想ではないでしょうか。

一方、彼が地震対策として力を
入れていることは古い地図を調べる
ことです。

家を建てる候補の土地が見つかると
古い地図で

もともとその土地が何だったか
調べるのです。

どんなにすごい工法で家を建てても
そもそもその家が建てた地盤が
弱ければ意味がないと彼は言います。

地盤という家を建てる「はるか前」
に地震対策のポイントがあると
考えているわけです。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

紹介をもっと獲得したが
思うような結果がでない・・・

紹介を連鎖させ
見込み客確保に繋げたいが
うまくいかない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大関氏は

紹介を継続的に獲得して
３期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。

紹介入手というと

多くの保険営業パーソンは

どんなトークで紹介をゲットするか？

注目します。

一方で大関氏は

紹介を獲得できるかのポイントは

紹介を依頼する

「はるか前」にあるというのです。

「考え方」次第で紹介は増える！

これが大関流。

これで紹介は増えるのです。

トークやテクニックを変える
のではなく

「考え方」を変えるのです。

どんな「考え方」をすればいいのか？

なぜ「考え方」を変えると
紹介が増えるのか？

その答えはCDの中にあります。

紹介の獲得は
実は簡単だった！！

ということにインタビューを
聴けばあなたは気づくはずです。

それでもまだトークを変えて
紹介を入手しようとしますか？

詳しくは↓
トークではなく「これ」を変えれば紹介は増える

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