保険を売るな！手段を売れ！

あるトレーナーから聴いた話ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
ダイエット自体を目的として
スポーツクラブに通う人は
　　　　　　　　　　　　　　　　
途中で挫折する人がとても
多いそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ダイエットに成功する人は

ダイエットが「手段」で

別の目的がある人だと言います。

　　　　　　　　　　　　　　　　
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・

デブと笑った友達を見返したい・・・

痩せて既製品のかわいい洋服を
着たい・・・

など。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売る事自体を目的としないで

目的達成のための
「手段」が保険という流れを作る
ことがうまいと感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ダイエットの話と同じです。

保険を売りますか？
それとも手段を売りますか？　　　　　　　

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