保険を売るな!手段を売れ!

保険を売るな!手段を売れ!

あるトレーナーから聴いた話ですが
                
ダイエット自体を目的として
スポーツクラブに通う人は
                
途中で挫折する人がとても
多いそうです。
                
ダイエットに成功する人は

ダイエットが「手段」で

別の目的がある人だと言います。

                
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・

デブと笑った友達を見返したい・・・

痩せて既製品のかわいい洋服を
着たい・・・

など。
                
この話は保険営業に通じます。
                
             
トップセールスパーソンは                
保険を売る事自体を目的としないで

目的達成のための
「手段」が保険という流れを作る
ことがうまいと感じます。
                
ダイエットの話と同じです。

保険を売りますか?
それとも手段を売りますか?       
関連記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


✅ニュースレターの執筆を月3万円でアウトソーシングしませんか?詳しい資料をお送りします。下記メールまたは記事内のお問合せからで「資料希望」とご連絡ください。

プロフィールの詳細はこちら


執筆・コンサルティングのご依頼はこちらまで↓
eyebright1612@gmail.com

月別アーカイブ

ブログ内検索