保険を売るな!手段を売れ!
あるトレーナーから聴いた話ですが
ダイエット自体を目的として
スポーツクラブに通う人は
途中で挫折する人がとても
多いそうです。
ダイエットに成功する人は
ダイエットが「手段」で
別の目的がある人だと言います。
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・
デブと笑った友達を見返したい・・・
痩せて既製品のかわいい洋服を
着たい・・・
など。
この話は保険営業に通じます。
トップセールスパーソンは
保険を売る事自体を目的としないで
目的達成のための
「手段」が保険という流れを作る
ことがうまいと感じます。
ダイエットの話と同じです。
保険を売りますか?
それとも手段を売りますか?
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