【保険セミナー営業ノウハウ】
1日20件の契約ができるセミナー営業術

私の知人は自宅の近所にたくさん
電機店があるにもかかわらず
　　　　　　　　　　　　　　　　
わざわざ１時間かけて
東京・秋葉原ある店に頻繁に通います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
彼の趣味は真空管オーディオ（アンプ）。
　　　　　　　　　　　　　　　　
自作することもあるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
秋葉原にはこの専門店があるため
彼はわざわざ行くのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
彼のような趣味の人が
全国から多数集まるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
品揃えや安さで勝負する
大手の電機店の競争は
ますます激化していると言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方で、品揃えを「捨てて」
　　　　　　　　　　　　　　　　
真空管に特化した店が
大きな支持を得ているわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あれもこれもと商品やサービスを充実
させることも間違いではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
「捨てる」こと、選択と集中することで
勝ち残ることもできるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
スポーツ用品ではなく
ある野球用具専門店がネットで
紹介されているのを目にしました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
店頭には並ぶグローブは・・・
何と９００。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おそらく人気の店だと予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
スポーツなら何でもを「捨てて」
野球に選択と集中したことで
　　　　　　　　　　　　　　　　
大きな特色を出していると言っていい
でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あれもしたい、これもしたい
勉強会や研修で学んだことを取り入れ
ようと
　　　　　　　　　　　　　　　　
やることばかりが増えすぎて
なかなか対応しきれないという
ことはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
生命保険トップセールスの松井氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
選択と集中
　　　　　　　　　　　　　　　　
まさに「捨てる」ことを徹底して
とてつもない成果を出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナー営業で１日２０件の生命保険
契約を獲得することもあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
その営業ノウハウがまさに非常識です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
・お客様の家やオフィスに訪問しない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・セミナーの集客は自分ではしない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・ライフプランは作成しない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・保障を語らない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・お客様と１５分以上面談しない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・顧客フォローを無料でしない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・クロージングはしない
　　　　　　　　　　　　　　　　
・医療保険やがん保険を語らない
　　　　　　　　　　　　　　　　
など松井氏が「捨てた」ことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あれもこれもと何かを得ることも
いいのですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
今こそトップセールスパーソンの「捨てる」
戦術が有効ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生命保険営業ノウハウに関するセミナーで
学べることは
　　　　　　　　　　　　　　　　
加えること、プラスすることばかりです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
足すことももちろん重要ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
１日２０件の生命保険契約を獲得する
トップセールスパーソンは引くこと
すなわち「捨てる」ことで
　　　　　　　　　　　　　　　　
驚く程の成果を挙げています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それでもあなたは「加える」ことだけですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
それとも「捨てる」ことを学びますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくは↓
1日20件の契約ができるセミナー営業術

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