売り込みなしで売れる秘密

売り込みなしで売れる秘密
                   
「勉強しなさい!」
                   
こう何度注意しても全く子供が
勉強をしないと嘆く友人がいます。
                   
一方、別の友人の子供はあることを
してから

今まで自ら勉強をしなかった子供が
変わりつつあるといいます。
                   
それは将来の夢を子供と話して
夢を達成するためにどうすれば
いいかを一緒に考えてみたそうです。
                   
自分の夢のためには、専門的な事が
勉強できる大学に行くことや
理系科目を頑張ることが

必須であることを子供が理解したと
いいます。
                   
勉強する事自体が目的なのか
                   
それとも「目的」を達成するための
「手段」が勉強なのか
                   
この違いで結果は大きく変わる
ということではないでしょうか。
                   
                   
バナナを大ヒットさせよ!
                   
こんな指令がきたら、
あなたならどう売りますか?
                   
スーパーなどでいつでも
どこでも安く買えるバナナを
今の時代大ヒットさせるのは難しい
と感じるかもしれませんが
                   
どの店からもバナナが売り切れた
時期がありました。
                   
秘密はテレビで紹介された
バナナダイエットです。
                   
痩せたい人がスーパーや
八百屋に殺到したわけです。
                   
この場合もバナナ自体を
売り込んで売ったわけでは
ありません。
                   
痩せるという「目的」の
「手段」がバナナだった
と言えるでしょう。
                   
これら2つの話は
法人保険営業に通じます。
                   
多くのトップセールスパーソンは
法人保険を売ることを

「目的」にした営業スタイル
ではありません。
                   
法人保険が売れていますが、
売り込みはしないのです。
                   
勉強とバナナの話と同じで
保険を「手段」にしてしまう
プロなのです。
                   
目的の達成するため
問題を解決するため
悩みを解消するため
                   
この「手段」が保険という
流れを見事に作ってしまいます。

目的と手段をもう1度
考えてみませんか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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