【保険営業ドクターマーケット】
質問を変えればドクターに売れます
　　　　　　　　　　　　　　　　
あるコンサルタントの
ホームページを見ると
　　　　　　　　　　　　　　　　
その大部分がご自身が発行する
メールマガジンについて記載されて
いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通のコンサルタントの
ホームページは
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなコンサルティングをしていて
料金はいくらでという類な事に
多くのページが割かれているでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
メインの業務である
コンサルティングを
受けたいか、受けたくないかの
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」を提示しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、前者のコンサルタントは　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガを読むか、読まないかの
「選択肢」を提示しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなりコンサルを受けるか
受けないかを問うよりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
確実に反応率は上がるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
またメルマガを読んでもらうことで
最終的にコンサルティングの売上も
順調に上がると予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」によって結果が変わる
一例でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
メジャーリーグの球場では
野球が全くわからない子供でも
楽しめるアトラクションが
多数用意されています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に通うことでやがて野球が
好きになりチームのファンに
なるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
子供に野球が好きか嫌いか
チームのファンなるか、どうか
　　　　　　　　　　　　　　　　
の「選択肢」をいきなり提示
しないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に来たいか、来たくないか
という「選択肢」を提示して
　　　　　　　　　　　　　　　　
最終的に好結果を導いている
と考えられます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」によって結果が
変わると私は確信しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
ドクターマーケットの新規開拓に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットの新規開拓が
思ったように進まない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
そもそもドクターが保険の話を
聴いてくれない・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤで
インタビューした鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットで驚異的な
成果を長年出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし保険を売り込むのが
うまいわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の要因の１つは　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」の違いです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターに
保険契約するか、しないか
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分の話を聴きたいか、
聴きたくないかという類の
「選択肢」を提示する傾向が
強いでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
忙しく保険の話を聴きたくない
ドクターは
　　　　　　　　　　　　　　　　
当然ＮＯと言うに違い
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
だからドクターマーケット
の新規開拓が進まないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほとんどのドクターが
ＹＥＳと言う「ある選択肢」を
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談で提示するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険に関する「選択肢」とは
全く違うものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターのＹＥＳがもらえれば
話は先に進みます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットの
新規開拓も「選択肢」によって
　　　　　　　　　　　　　　　　
結果が変わるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ＹＥＳを引き出す
「ある選択肢」を知りたくは
ないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちら↓をお読みください。
質問を変えればドクターに売れます

関連記事

• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17
• 【保険営業】比較されずに1日20件変額保険を売るコツ 2023/11/16
• 【保険営業】トークと提案を一切変えず法人保険を爆売れさせるコツ 2023/11/15
• 【保険営業】人脈なし！０からの法人開拓で２億稼ぐ方法 2023/11/14
• 【保険営業コツ】この２つの提案で税理士から社長の紹介が止まらなくなる 2023/11/13
• 【保険営業】TOTの高額終身保険を全く売り込まず超簡単に売るコツ 2023/11/12
• 【保険営業】契約したいと全ての社長に言わせた●●の話 2023/11/11
• 【保険営業】2億稼ぐ人がずっと使う法人医療保険トーク 2023/11/10
• 【法人保険営業コツ】180秒で社長を契約者に変える速攻話法 2023/11/09
• 【保険営業の極意】これで社長の保険証券をソッコー見られる～保険見直しを提案してはいけません～ 2023/11/08
• 【保険営業】カレンダー配りから秒速で紹介を爆増させるコツ 2023/11/07