【保険営業法人紹介獲得術】
もう紹介依頼はするな！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
顧客を６か月待たせる程
紹介が殺到する保険代理店の
秘密を知りたくないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
横浜DeNAベイスターズの
クローザーで大活躍している
山崎康晃投手をご存知ですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この４年間で１３３セーブを
挙げているチームの絶対的守護神と
言っていいはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
彼の得意球はツーシームという
変化球です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
テレビで見ていると大きく変化して
打者はなかなか打つことが
できません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実はこのツーシームという変化球は
ストレートと投げ方は変わりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
違うのは握り方だけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
握り方という本当に

「わずかな違い」が
大きな成功をもたらしていると
言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
アメリカで売上を劇的に伸ばす
日本にも進出したシェアオフィスが
あります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
家賃が安いとか使い勝手がいい
というのも確かですが、

入居者から支持されているのは
入居者同士の交流ができることです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
情報交換できたり、入居者同士が
新しいビジネスを立ち上げることも
多々あるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
シェアオフィスを運営する会社は
オフィスに入っている入居者同士が
交流を持てるように

ある工夫をしています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実は・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
オフィスの廊下の幅なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
廊下を通る人がちょうど肩が
触れ合う程度の幅にしている
そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こうすることで廊下で自然に
会話が生まれ交流が始まり
やすくなるといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
廊下の幅という本当に

「わずかな違い」が

大きな結果を生むということでは
ないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
法人保険営業に通じます。

法人新規開拓で思うような成果が
なかなか出せない・・・

経営者の紹介が欲しいけれど
うまくいかない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
コンスタントに法人契約を獲り続け
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ＭＤＲＴ２１回、うちＣＯＴ１３回
ＴＯＴ３回です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の秘密は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ツーシームと廊下の話と同じで
ほんの「わずかな違い」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「横ではなく縦」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「ある事」をこうするだけで、

差別化でき結果がでると
小林氏は断言しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
法人契約が獲れるだけではなく
小林氏の元には紹介が殺到します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
驚くことに面談まで６か月
待っていただくこともあると
いいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかも小林氏は紹介の依頼は
全くしません。

「ある事」を　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「横ではなく縦」にするだけで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
トークを変える
提案を変える
訪問先を変える
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今より大きな成果を出す
ためには無駄ではありませんが、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実はもっと単純でもっと簡単で
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「横のものを縦にする」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これだけで法人に保険が売れる
ようになりますし、

紹介が依頼なしで来るように
なります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンの
「わずかな違い」

「横ではなく縦」を学び
すぐに結果を変えたくはないですか？

詳しくはこちら↓をお読みください。
もう紹介依頼はするな！

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