ティーチング営業とコーチング営業

少年野球を指導する友人がいます。

指導法を変えてから、子供の上達が
目に見えて速くなっていると
いいます。

以前は子供ができていない部分を
指摘して

指導者が正しいと考えるやり方を
教えていました。

しかし今はできていない部分、
問題点を子供に気づかせるように
心がけています。

子供が自分で問題点を見つけ
解決策を一緒に考えるスタイルです。

以前の指導はティーチングで
今はコーチングと言えるのではない
でしょうか。

この話は保険営業に通じます。

多くの保険営業パーソンは
プロとして最高と思える提案を
することを

優先してしまう傾向がある
のではないでしょうか。

問題点を指摘し答えを教える
野球の指導法と似ています。

一方
多くのトップセールスパーソン
のやり方は違います。

正解をお客様に伝え
如何にその答えが正しいか
説得するスタイルではありません。

問題点をお客様に気づかせ
共有し

一緒に解説策を見つける方法
と言っていいでしょう。

あなたのスタイルは
ティーチング型ですか
コーチング型ですか？

関連記事

• 【保険営業】ANP200万の保険は簡単に売れる 2023/12/08
• 【保険営業】この質問でドクター新規開拓 2023/12/07
• 【保険営業】これできると法人開拓楽勝に 2023/12/06
• 【保険営業】逆トークで保険爆売れ 2023/12/05
• 【保険営業】追加契約を劇的に増やせる方法 2023/12/04
• 【保険営業】COT9回！ありえへん飛び込みトーク 2023/12/03
• 【保険営業】法人保険が爆売れする貸付トーク 2023/12/02
• 【保険営業】これで3期連続TOTを達成できた 2023/12/01
• 【保険営業】世界一簡単な介護保険の売り方 2023/11/30
• 【保険営業】法人開拓を簡単にする雑談話法 2023/11/29
• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17