これで依頼しなくても紹介に困りません

これで依頼しなくても紹介に困りません

海外でドルフィンスイムを
体験してきた友人とお酒を
飲む機会がありました。

ドルフィンスイムとは
沖合まで船で出かけ
野生のイルカと泳ぐアクティビティ
です。

スマホの写真と動画を見せながら
いかに楽しいか
いかに気持ちのいい体験なのかを

私に熱く語りました。

話を聴いていると、私も1度は
経験してみたいと感じました。

こんな光景は決して特別ではないと
思います。

友人や知人が体験、経験したことを
嫌味のない感じで「自慢」され
自分もやりたくなってしまう・・・・

これを保険営業の紹介に応用して
継続的に成果を出し続けているのが

以前インタビューした
あるトップセールスパーソンです。

彼は
継続的に紹介を獲得し続けていますが

紹介の依頼やお願いを
全くしません。

お客様に「自慢」をさせるように
導き紹介を誘発させています。

依頼やお願いではなく「自慢」。

紹介入手の方法のヒントでは
ないでしょうか。


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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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