売るための話、価値をアップさせる話

少し前に宿泊した旅館の夕食
メニューの１つは肉でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生の肉と野菜がお皿に盛られ
その前には熱くなった石が
セッティングされ
　　　　　　　　　　　　　　　　
客が自ら石の上で肉を焼いて
食べるスタイルだったのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一口で食べられる程の小さな
肉でしたが

その肉のおいしさや産地、
牛の飼育方法などについて
スタッフの方が説明。
　　　　　　　　　　　　　　　　
また肉を焼く石にもこだ
わっていて

石の産地や特徴、なぜ肉が
おいしく食べられるかなども
話してくれました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実際に肉を焼いて
食べてみると・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
「今まで食べたことがないくらい
おいしい！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
これが私の率直な感想でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く同じ肉でも、厨房で
料理人が石で焼いて
　　　　　　　　　　　　　　　　
焼いたものを何の説明もなく
提供されたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
私はここまでおいしいと
感じなかったでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
肉、石へのこだわりの説明
そして客自ら焼くという

「プロセス」によって
より肉の「価値」がアップ
したのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
同じものであっても
「プロセス」によって
「価値」は変わるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンが
　　　　　　　　　　　　　　
最終的に契約する保険は
みんながするものと変わらない
ことがほとんどです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
違いは「プロセス」です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売り込むことがうまいの
ではなく

保険の「価値」をアップさせる
ことがうまいと表現できるでしょう。

売るための話だけではなく
価値をアップさせる話をしていますか？

関連記事

• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24
• 【保険営業】お勧め保険ではなく●●を語れば100%結果は出る 2023/08/21