【保険営業TOTのアプローチ】
あの100円グッズで21回ＭＤＲＴ
　　　　　　　　　　　　　　　　
以前、ある飲み会で話させて
いただいた税理士は顧問先が
急増していると言います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし別の税理士の顧問契約を
奪取することに力を入れている
わけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「最初」を押さえることに
注力しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
起業する人が会社設立する際
手続きを専門家に依頼すると
　　　　　　　　　　　　　　　　
手数料が５～１０万円程度かかる
と認識しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この税理士はこれを０円で
行うのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん条件があります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
会社設立と顧問契約とセットに
した場合設立手数料を無料にします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
会社設立という「最初」を
押さえることで

顧問契約を獲得し売上を伸ばして
いるわけです。

　　　　　　　　　　　　　　　　
先日、テレビで紹介されていた
結婚式場は
　　　　　　　　　　　　　　　　
あるサービスで売上が好調だと
いいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなことをしているか予想が
つきますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
結婚式場の良さや安さ、
おしゃれさなどを
単にアピールするだけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はプロポーズを演出する
サービスが好評なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
プロポーズという「最初」を
押さえることで

その後の結婚式場選びに繋げる
戦術は見事です。

　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。

　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談で社長やドクターから
断られてしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談で何を話せば
社長やドクターが関心を持って
くれるか迷ってしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回訪問の達人です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％の確率で初回面談を
成功させ
　　　　　　　　　　　　　　　　
驚異的な成果を挙げ続け
お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回
(うちCOT１３回、TOT３回）です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
税理士と結婚式場の話と同じで
小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
「最初」がうまいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
強力な武器は
　　　　　　　　　　　　　　　　
トークでも提案でも専門的な
資料でも裏技が書いてある
チラシでもありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は
　　　　　　　　　　　　　　　　
「１００円のあるプレゼント」

です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「１００円のあるプレゼント」
をして

それについて語ると
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長やドクターは

あなた
そしてあなたの話す事に

強い関心を示してくれるように
なるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなにいい話をあなたが
しても

そもそも相手が聴く気が
なければ全く意味がありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしセミナーや研修で
習えることは

どんな話をするか？ばかりだと
感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いではありませんが
話をする前に

聴く気にさせることを
優先させるべきだとは思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
会う社長やドクターがみんなが
「あなたの話を聴きたい」と
なったら
　　　　　　　　　　　　　　　　
果たして法人契約が獲れないと
いうことがあるでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
知れば、あなたもすぐに実践できる
「最初」のノウハウです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
知っているか知らないかだけの差と
表現していいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は
「１００円のあるプレゼント」を
もう２０年以上使い続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今後もこの方法を変えないと
言います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
やり方や実際の成功事例などは
すべてインタビューで学ぶことが
できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
後は一歩を踏み出せるか
どうかだけです。

たった１００円でできる　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談を確実に成功に導く
方法を知りたくないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
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あの100円グッズで21回ＭＤＲＴ

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