【保険営業成功者の差別化方法】
TOTは保険金をこう語り差別化する


お気に入りのバーに頻繁に通う
友人経営者がいます。

多い時は週に３回行くこともある
そうです。

といってもその店の料理は
特別でないといいます。

彼曰く「普通においしい程度」。

スペシャルなお酒を出すわけ
でもなく、料金も一般的です。

特別なのはマスター。

人柄がよく聞き上手で
彼はマスターのファンなのです。

商品で差別化するのではなく

この店は「人で差別化」している
と言っていいでしょう。



知人の女性にジャニーズ事務所の
あるアイドルの熱狂的ファンが
います。

そのアイドルがリリースする
シングルCD、アルバムは
すべて予約してパーフェクトに
購入しています。

普通の人は
曲がいいから
歌詞がいいから
という理由でCDを買います。

しかし彼女の場合はこうでは
ありません。

曲を聴く前に
大好きなアイドルが出す
CDは何でも買います。

これも
商品ではなく「人で差別化」
している例だと考えられます。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


既契約やライバルとの
差別化が最近難しくなったと
感じる・・・

お客様に対して何で差別化
してアピールすればいいか
わからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大関氏は

差別化の達人です。

３期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソン。

しかし大関氏は

特別な保険プランや
他に負けない保険料、返戻率を
提示して

差別化するわけではありません。

「人で差別化」しているの
です。

保険を語る前に

お客様に
「あなたとぜひ契約したい」と
思わせてしまいます。

このプラン
この保険を契約したいと
お客様に思わせるのではなく

「あなたと契約したい」と
導いて３期連続TOTなのです。


決して難しく高度なテクニック
ではありません。

インタビューの中で
これはすぐに現場で使える！
これで差別化できる！と

私が感じたのは

「保険金を語る！」ことで
差別化するノウハウです。

保険金は

語り方によって

「人で差別化」することが
可能になるのです。

保険金を語ると・・・
お客様があなたのファンになる

こんな場面を想像してください。

契約が獲れない・・・
保険料や返戻率で負けてしまう

こんなことがなくなるとは
思いませんか？

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
TOTは保険金をこう語り差別化する

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