アメではなく視点を配れば保険は売れる

ユーキャンのCMソングにもなった
スキマスイッチの大橋卓弥さんが唄う
「はじまりの歌」（作詞　大橋卓弥）
の歌詞が好きです。

「うまくいかなくて苦しくて　
涙が溢れ出したら
ほら一つ前に進めたという証～」
という部分が非常にいいです。

新しいチャレンジや目標や夢を
達成するためのトライで
全くうまくいかない・・・

普通は悲しく落ち込む状況と
感じる人が多いでしょう。

絶望し涙が出ても不思議では
ありません。

しかし視点を変えると

この状況は試行錯誤の途中で
確実に前に進んでいて

目的や目標に近づいているとも
考えることができる・・・

こんなメッセージがこの歌に
込められていると感じます。

バッターがピッチャーの
投げた球を打ってバットを
へし折られると

完全な投手の勝ちでバッターの
屈辱的な負けと捉える見方が
多いです。

しかし天才バッターのイチローは
この状況を

「投球を体の近くまで引き付ける
ことができたので
次のヒットの可能性が上がる」
と話していました。

バットが折られる状況を屈辱的な
負けと捉えるか

それともヒットの可能性と
感じるか

視点、見方次第です！

これは保険営業でも通じる
話です。


以前インタビューした
トップセールスパーソンは
保険やプランを初めから
説明することをまずしません。

商品やプランをお客様に売り込む
のではなく「視点」を話します。

「視点」を理解すれば、お客様の
自分で判断できるようになります。

「なるほど、そうだったのか」
こんな言葉がお客様の口から
でるようになるのです。

当然、お客様は正しい選択を
します。
つまり契約に至ります。

それに加えて新しく教わった
「視点」を誰かに伝えたく
なります。

つまり紹介に繋がるのです。

どうしたら売れるか？を
考えることも時には大切です。

一方でトップセールスパーソンは
全く違う発想も持っています。

その１つが「視点」です。

関連記事

• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17
• 【保険営業】比較されずに1日20件変額保険を売るコツ 2023/11/16
• 【保険営業】トークと提案を一切変えず法人保険を爆売れさせるコツ 2023/11/15
• 【保険営業】人脈なし！０からの法人開拓で２億稼ぐ方法 2023/11/14
• 【保険営業コツ】この２つの提案で税理士から社長の紹介が止まらなくなる 2023/11/13
• 【保険営業】TOTの高額終身保険を全く売り込まず超簡単に売るコツ 2023/11/12
• 【保険営業】契約したいと全ての社長に言わせた●●の話 2023/11/11
• 【保険営業】2億稼ぐ人がずっと使う法人医療保険トーク 2023/11/10
• 【法人保険営業コツ】180秒で社長を契約者に変える速攻話法 2023/11/09
• 【保険営業の極意】これで社長の保険証券をソッコー見られる～保険見直しを提案してはいけません～ 2023/11/08
• 【保険営業】カレンダー配りから秒速で紹介を爆増させるコツ 2023/11/07