【保険営業紹介獲得方法】
メルマガを出すだけで紹介を入手する方法
　　　　　　　　　　　　　
スーパーや小売店のコンサル
ティングをする方から以前教えて
もらった話です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くのスーパーは入口近くの
売り場は野菜です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それはなぜか？と質問されました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
思い返してみると確かに私が
行ったことがあるスーパーでは
　　　　　　　　　　　　　　　　
店に入ってすぐに野菜売り場が
ありましたが答えは見当がつき
ませんでした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
大きな理由の１つは
　　　　　　　　　　　　　　　　
スーパーの一番のお得意様で
ある主婦は

旬のものが多い野菜から献立を
考えるケースが多いから。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えば・・・
安くて新鮮な茄子がスーパーに
入ってすぐに売っていれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
今晩のおかずは麻婆豆腐に
しようと考え
　　　　　　　　　　　　　　　　
茄子に加えて肉や調味料を
茄子と一緒に売れる！
　　　　　　　　　　　　　　　　
つまりスーパーの単価、売上が
アップします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな主婦の「行動」から
売り場のレイアウトを考えている
そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
商品やサービスだけではなく
「行動」から考える！
　　　　　　　　　　　　　　　　

この話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　

今回紹介するＣＤでインタビュー
した竹下氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガを送るだけで紹介を
獲得するノウハウを確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガで紹介を依頼する
わけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「紹介」という文字すら書かない
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
竹下氏が書いているのでは
読んだ人が「行動」を起こし
たくなる内容です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
紹介をしたくてしたくて
我慢できなくなる
「メルマガの書き方」があります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたはこんな
「メルマガの書き方」を
ご存知ですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーや研修などで学べる
のは紹介を依頼するノウハウが
中心です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも間違いではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
竹下氏は全く依頼やお願いを
しないで

メルマガを送るだけで紹介を
獲得してしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガを送れば、
紹介が入手できる・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
もしこうなれば
あなたの営業は変わりませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
メルマガを出すだけで紹介を入手する方法

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