保険を売るな、理想を売れ！

先日、ある通販番組でノート
パソコンが販売されていました。

画面部分が取り外すことができ
持ち運びできるタブレットとしても
使える最新の機種。

最新機種だからもちろん性能は
すこぶるいいのです。

普通ならこの部分をもっとも
強調するでしょう。

操作しやすい

処理のスピードが速い

ＰＣの容量が大きい

使いやすい・・・

一方、この番組は一味違った
構成です。

タブレットを持って旅行に
行く場面を長々と放送しています。

タブレットを旅行に持っていけば・・・

旅先の天気が事前にわかる・

旅先のレストランを検索できる

観光地で写真や動画が撮れる

ＰＣを売っているのではなく
旅先での楽しさを売っていると
私は感じました。

ＰＣという商品自体をアピールして
売るのではなく

「理想的未来」を得るための
手段がＰＣという話の展開です。

おそらく注文が殺到したと
予測できます。

この話は法人保険営業に通じます。

以前インタビューした
トップセールスパーソンは
社長にいきなり保険の提案をする
ことはありません。

「理想的な未来」を提案します。

ノートパソコンの通販と同じです。

理想的な未来を達成する
手段として保険が必要に
なってしまう展開を作る・・・

保険ではなく理想を提案する
ことを考えてみませんか。

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