【保険営業法人アプローチノウハウ】
1枚100円のポスターが1億に変わる
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
少し考えてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたは剣道教室の主催者です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一人でも多くの生徒を集めようと
したらどうしますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
剣道のすばらしさや楽しさを
アピールする！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これが普通ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん正しいのですが、私なら
それに加えて
剣道を「手段化」します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小児喘息や子供の体の弱さを
心配する親御さんは少なくない
ものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
そんな方々に病気になりにくい
体を剣道を通じて作ることを
提案するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
目的は体を鍛えて病気になりに
くくすること。

その「手段」が剣道とするのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ただ単に「剣道をやりませんか？」
と闇雲にアピールするよりも
反応がいいと私は予想します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
同じように元気で長生きする
ことが目的で

その「手段」が剣道と訴えれば
ひょっとしたら高齢者も集め
られるかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
あるトレーナーから聴いた
話ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ダイエット自体を目的として
スポーツクラブに通う人は
途中で挫折する人がとても多い
そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ダイエットに成功する人は
ダイエットが「手段」で
別の目的がある人だと言います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・
デブと笑った友達を見返したい・・・
痩せて既製品のかわいい洋服を
着たい・・・など。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
いい提案をしているのに
なかなか法人契約に繋がらない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンの
セールストークを学んで
真似しても結果に繋がらない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなが羨むほど多くの法人契約を
長年獲得し続け

お話を伺った時点でMDRT２３回
（うちCOT１３回、TOT３回）。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
また法人見込み客に困ることが
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
紹介を全く依頼しなくても紹介が
来て時期によってはお客様に
面談まで６か月待っていただく
こともあるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の要因の１つは
保険の「手段化」です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売る事を目的としません。
目的のための「手段」が保険と
するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
剣道教室やダイエットの話と
同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は最初から設計書を片手に
有利でお得な保険をアピールする
ことを全くしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
経営者が抱える問題を解決する
「手段」の１つが

保険という展開を作るのが
最高にうまいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても訪問した会社の社長に
「問題は何ですか？」
「問題を解決させてください！」
と
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
アプローチしても撃沈することは
間違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「ある１枚のポスター」を使って
アプローチして
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
問題をあぶりだし保険を
「手段化」して売り込みなしで
法人契約をどんどん獲得して
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ポイントは「ある１枚のポスター」。

実はたった１００円で売っている
ものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏はこのアプローチで
２０年間法人契約を獲っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今後もこのアプローチは
有効だと言います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
高度で難解なアプローチ方法
ではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
知っているか知らないかだけで
大きな差がつくノウハウと
言っていいはずです。

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

1枚100円のポスターが1億に変わる

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