【保険営業法人初回面談ノウハウ】初回面談の冒頭3分を変えるだけで法人保険は売れる

2018/11/20

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【保険営業法人初回面談ノウハウ】
初回面談の冒頭3分を変えるだけで
法人保険は売れる

お肌のケアのために美容鍼に
通っている女性タレントが

その効果や良さをラジオ番組で
話していました。

「やった後は肌がモチモチに
なります！」

こんな言葉で美容鍼の感想を
述べていたと記憶しています。

一方、一緒に出演していた
辛口のオネエ
メークアップアーティストが

肌ケアのためには
もっと「前」を変えるべきだと
アドバイスしていたのが
とても印象的でした。

肌を直接ケアすることに
お金を掛けることも悪くは
ありませんが

食事にもっとお金を使えと
いいます。

食べるもので肌が変わる
というのが彼の持論です。

ポイントは「前」なのです。

２０１８年もトリプルスリーを
達成したヤクルトスワローズの
山田哲人選手の

ものまねが得意な芸人・山田
別人さんの動画を先日見ました。

バッティングフォーム、仕草
体型・・・パーフェクトと
思える程似ていると感じます。

もちろん別人さんが実際に
野球をしてもトリプルスリーは
達成できないはずです。

山田哲人選手に近づきたければ
フォームや仕草だけではなく

もっと「前」もすなわち練習や
トレーニングなども真似しなければ
ならないに違いありません。

この例も「前」がポイントです。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

いい情報やとっておきの知識を
社長に提供しても反応がイマイチで
なかなか保険に繋がらない・・・

社長にいい提案をしても
断られたり、「検討します」と
言われてしまうことが多い・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

法人新規開拓の達人です。

とっても
誰も知らないような情報や知識、
ライバルとは違う特別な提案で

法人契約を獲得し続けている
わけではありません。

特別なのは「前」なのです。

もっと具体的に言えば
社長との初回面談冒頭３分。

ここが多くの保険営業パーソン
と違うのです。

多くの営業パーソンは
セミナーや研修会に一生懸命
参加して

売れている
トップセールスパーソンの

セールストーク、提案、
プレゼン、クロージングなど

すなわち「後」のノウハウ
ばかりを学ぼうとします。

間違いではありませんが

差がつくのは

もっと「前」、
「前」のノウハウなのです。

社長との初回面談で
冒頭３分で何を話すか？で

「後」すなわち結果が変わる
のです。

保険や相続、法律などを
語る必要はありません。

もっと簡単で
誰でもできる「前」がある
のです。

みんなはそれを知らないだけ
です。

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
冒頭3分を変えるだけで法人保険は売れる

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