【保険営業法人見込み客獲得方法】
商工会議所を新規開拓して
１２５万社を見込み客に変える方法


海外の大型スーパーマーケットの
入り口で

ある学生ソフトボールチームが
寄付を募っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
遠征費や試合の出場費の一部を
寄付で賄いたいようです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし募金箱を持ってお金を
入れてもらうスタイルでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしそうなクッキーを
売っているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
クッキーの売上の一部が
寄付になるという仕組みです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの人がクッキーを購入して
いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お金をダイレクトにいれて
もらう事より
クッキーを買ってもらう・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ハードルを下げる」事で
目的を達成していると感じました。

　　　　　　　　　　　　　　　　
先日テレビＣＭで目にしたのは
家具の購入検討型家具レンタル
サービスです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
家具を一定期間レンタルして
気に入れば購入するし、
返却もできるというものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
高額な家具の購入を決めることは
一大決心ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
このサービスで顧客の行動の
「ハードルを下げる」ことが
できたと言えるのではないで
しょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
法人保険営業に通じます。
　　　　　　　
　　　　　　　　　
団体や組合を新規開拓をして
一気に契約を増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
そのやり方がわからない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じたことはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤで
インタビューした中瀬氏は

商工会議所などの団体や組合を
新規開拓するノウハウを
確立しています。

お話を伺った時点でCOT９回の
トップセールスパーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
コネや紹介がないと
商工会議所を開拓できない！

と考えている保険営業パーソンは
少なくありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はコネや紹介がなくても
大丈夫なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏は

なんと飛び込みで

商工会議所を新規開拓して
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
アポもなしで、いきなり訪問！
　　　　　　　　　　　　　　　　
これで結果を出しているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の大きな要因の１つは
「ハードルを下げる」戦術
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
飛び込みで保険の話を
いきなりしても撃沈することは
間違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ハードルを下げ」
話を一気に進めることができる
　　　　　　　　　　　　　　　　
ノウハウ、トークが

既に存在します。

保険を語りません。

保険に繋がりそうな相続や
税金などの話もしません。

「全く別の話」で
「ハードルを下げます」。

もちろんそれだけ終わるの
ではなく

最後にはしっかり法人契約に
繋がります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回のＣＤですべて
明らかにしていただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
商工会議所の会員数は
約１２５万社。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この莫大な数の法人を
あなたの見込み客にできる
チャンスが目の前にあるのです。

決して高度で難解なノウハウ
ではありません。

知れば、あなたもすぐ実践
できるものだと考えています。

しかも今回紹介するノウハウは　　　　　　　　　　　　　　　　
繰り返し使うことが可能。

１つの商工会議所で実践したら
また別の商工会議所を訪問して
使える・・・・

それでも一歩を踏み出しませんか？

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

商工会議所を新規開拓して
１２５万社を見込み客に変える方法

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