【保険営業税理士からの紹介入手術】この2つの提案をすると税理士から法人がどんどん紹介されます

2018/11/21

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【保険営業税理士からの紹介入手術】
この2つの提案をすると税理士から
法人がどんどん紹介されます

走ることが趣味の友人はハワイに
旅行に行くと必ず参加する会が
あるそうです。

無料で参加できる
あるランニングクラブ。

夕方にアラモアナに集合し
準備運動などを含めて
１時間３０分程度自分のペースで
走る会です。

ハワイで走る事
そして参加者との交流が
最高に楽しいと彼は言います。

実はこの会を主催しているのは
ランニング専門店です。

彼はランニングの後に
店の商品をチェックして

ハワイでしか売られて
いない商品を中心に
毎回かなりの買い物を
するそうです。

もしも
「このランニングシューズは
高機能でしかもお買い得」などと

ネットや雑誌で
直接、宣伝やアピールされた
だけなら

彼はその店にわざわざ行って
同じように買い物しなかったと
予想できます。

ランニングクラブという
「ワンステップ」が
あったからこそ

店は売上に繋げられたのでは
ないでしょうか。

先日あった小学生は野球少年で
グローブもスパイクも
すべて同じメーカーのものを
使っていました。

普段学校に来ていくＴシャツや
パーカーもこのメーカーのものを
着ると言います。

誰かに売れこまれたり
勧められて

このメーカーを好きになった
わけではありません。

大好きなプロ野球選手が
このメーカーの商品を使って
いるので、好きになったのです。

このメーカーも
直接的な宣伝だけではなく
「ワンステップ」戦術で
売上に繋げたと考えられます。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

税理士から法人の紹介をもっと
増やしたいが
思うようにいかない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した大田氏は

税理士から継続的に法人や経営者の
紹介をゲットして

長年好成績を続けるトップセールス
パーソンです。

といっても

「いい方がいればぜひご紹介
ください。」などいう

直接的な依頼やお願いは
一切しません。

ランニングとスポーツメーカー
の話と同じで

「ワンステップ」戦術で

たくさんの法人の紹介を獲得
しているのです。

大田氏の「ワンステップ」とは

ある「２つの提案」をすること
です。

紹介という言葉はでてきません。
依頼やお願いでもありません。

この「２つの提案」は
ほぼすべての税理士はＹＥＳと
言うものです。

「ぜひやりたい！」
「そんな提案を待っていた！」
と思う税理士も少なくない
「２つの提案」。

これが最終的に法人・経営者に
繋がるのです。

紹介のお願いや依頼をしなくても
税理士からどんどん法人が紹介
される状況を

想像してみてください。

法人契約に困ることがある
でしょうか。

法人の訪問先、見込み客の枯渇に
怯えることがあるでしょうか。

それでもまだお願いや依頼を
続けますか？

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

この2つの提案をすると税理士から
法人がどんどん紹介されます

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