失敗の原因は実感だ！

ある年の冬、青森県の酸ケ湯では
積雪が556cmに達し
このニュースが繰り返しテレビで
放送されていたことを記憶しています。

556cmというのは確かに大きい数字
ですが

雪国の人間でないとなかなか
そのすごさは実感できないのでは
ないでしょうか。

ある番組では大雪の情報を伝える
だけではなく

6m以上ある巨大な定規のような
セットを外に用意し

横に女性のキャスターを立たせて
556cmの高さを矢印（→）で
示していました。

「えっそんなに！」

私は思わず言い、その凄さを
実感しました。

「実感」
これは保険営業でも重要です。

お客様に実感してもらわない
うちに

設計書を出してプランの
メリットやお得さを説明して
しまうからうまくいかないのでは
ないでしょうか。

これは556cmという数字だけを
連呼し、そのすごさをわかって
くださいと言っていることに
似ていると感じます。

まず営業パーソンはやらなくては
ならないことは

既契約と比べて優れている点を
うまく説明することではないはずです。

お客様に「それ必要」「本当にその通り」
「絶対欲しい」などと

「実感」してもらうことのはずです。

トップセールスパーソンは
売ることがうまいというより
「実感」させることがうまいと
考えます。

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