売れない人の質問、売れる人の質問


比較的順調に業績を伸ばす
住宅販売会社の社長がいます。

以前の彼の会社の広告は

とにかく如何に自分の会社で住宅を
買うといいかをアピールしていました。


品質のいい住宅を売っています！

他社よりもお得な価格です！

アフターサービスも抜群にいいです！

自社が売りたい物件の間取りや
外観の写真と価格を載せて

こんな切り口でバンバン広告を
打っていました。

ほとんどの販売会社は
同じような方法ではないでしょうか。

このやり方でもそこそこ
結果はでていたのですが

ある時期から方向を大変換してから
業績は急上昇したのです。

それは・・・

商品や会社の売り込みを一切
止めて

住宅展示会・説明会に参加する
ことのみをアピールしました。

参加することが如何に
メリットがあるか

参加すると如何に楽しく、
タメになるか

参加しないとどんな
デメリットがあるかなど

住宅の宣伝は全くありません。

とにかく展示会・説明会に
参加する顧客を集めることに
力を入れました。

参加者は増え
最終的に購入者も増えたのです。


住宅を「買うか」「買わないか」
を問うか・・・

もしくは説明会に
「参加するか」「参加しないか」
を問うかで

得られる結果は大きく変わった
のです。

この話は保険営業にも通じます。

トップセールスパーソンは
最初から保険について問わないと
感じます。

保険営業でも何を問うかで
得られる結果は変わるのです。

あなたはお客様に何を
質問しますか？

関連記事

• 【保険営業】契約単価を５０倍にするコツ 2023/03/23
• 【保険営業】税理士からの紹介を激増させるコツ 2023/03/20
• 【保険営業コツ】●育を語ればドクターに保険が売れるって知ってた？ 2023/03/16
• 【保険営業コツ】北朝鮮トークで社長の保険証券を秒速で見られます！ 2023/03/15
• 【保険営業】集客を一切しないでセミナーを満員にするコツ 2023/03/14
• 【保険営業】超簡単「●税」トークでCOT9回 2023/03/13
• 【保険営業】1日20件変額保険を売り込まずに売るコツ 2023/03/10
• 【保険営業コツ】このアプローチでほぼ100％の社長が身を乗り出す 2023/03/09
• 【保険営業コツ】アフターフォローなしで追加契約を爆増させMDRTを達成する方法 2023/03/08
• 【保険営業コツ】保険料で負けても確実に医療・がん保険を売るトーク 2023/03/07
• 【保険営業】病院受付を１秒で突破できる飛び込みトーク 2023/03/06
• 【保険営業】●●トークで法人開拓は楽勝になる 2023/03/03
• 【保険営業】法人開拓のコツ、２回の訪問で法人保険を売る方法 2023/03/02
• 【保険営業コツ】８期連続TOTの●で差別化する話法 2023/03/01
• 【保険営業コツ】提案・話法は変えるな！●●を変えるだけで保険爆売れ 2023/02/28