【保険営業富裕層マーケティング】
富裕層に保険が売れる
旅費規程話法をご存知ですか？


有名な待ち合わせスポットで
彼女が彼氏を待っていると

彼から少し遅れるとの電話があります。

電話を切ると、待ち合わせ場所の
目の前にあった巨大スクリーンに

突然彼氏が映し出され
こう言います。

「結婚してください！」

画面が消えると、タキシードを
着た彼氏が指輪を持って登場し

彼女の前にひざまずき
もう１度プロポーズします。

もちろん彼女はOK。

彼女は突然のことに驚き
そして感動し涙を流します。

実はこれあるプロポーズ支援
会社が、プロデュースしたもの
です。

普通のデートの待ち合わせ
だと思っていたのに

それが突如プロポーズの場所に
変わる

この「意外性」が彼女を
感動させたのではないでしょうか。

「今日はプロポーズします」
とか「指輪買ったよ！」などと

最初からプロポーズされることが
わかっていたら

彼女は驚きも感動もしなかったに
違いありません。

「意外性」は武器になる
わけです。



以前テレビに出演した
ＡＫＢ４８のプロデューサー
秋元康さんが

ヒットを生み出す上で
１番大切なことは
「予定調和を崩すこと」だと
話していました。

例えばＡＫＢと言えば、
こんな歌を唄うんじゃないか
というファンの期待や予想を

いい意味で毎回裏切るような曲を
リリースするようにしている
そうです。

この例も「意外性」が武器だと
言っていいでしょう。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


富裕層の経営者やドクターに
アプローチしても
すぐに断られてしまう・・・

「その話は聴いたことあるよ！」
と言われてしまい
話を前に進めることができない・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は

長年、富裕層開拓で結果を出し
続けるトップセールスパーソンです。

長期間成功できた要因の１つは

アプローチトークにあります。

武器は

「意外性」なのです。

大田氏のアプローチトークは
もちろん保険の話ではありません。

お客様はまさか最後の最後に
保険に繋がる話だとは予想を
全くしていません。

保険とは全く関係のない話に
見えて

保険に繋がる「意外性」
トークなのです

特に今すぐ使えて有効だと強く
感じたのは

「旅費規程話法」です。

ビジネスパーソンであれば
出張などの旅費を会社に請求する
という行為は日常と言っていい
でしょう。

しかし

語り方次第で

これが武器になるのです。

富裕層の心をがっちりつかみ
ながら
個人の保険契約そして法人契約
に導くことができるようになると
考えています。


またCDで詳しく語られている
「ラスベガス話法」も
秀逸です。

保険とはまるで関係のない話と
言える「意外性」のアプローチ
トークと言えるでしょう。

これも現場ですぐに使えるはず
です。


さらに大田氏が解説している
「コンテナ話法」も
今の時期とても有効だと感じて
います。

コンテナと保険・・・
この「意外性」がいいのです。

セミナーや研修会では
保険をうまく語るノウハウ
が中心ではないでしょうか。

もちろん間違いではありませんが
トップセールスパーソンは

保険を語る前、アプローチが
違うのです。

「意外性」があるのです。

アプローチで断られることがなく
富裕層から「もっと詳しい話を
聴きたい」と言われるようになったら

契約に困るということが
果たして起こるでしょうか？


もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

富裕層に保険が売れる
旅費規程話法をご存知ですか？

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