【保険営業成功の秘訣】節約志向の顧客の契約単価を3倍にするノウハウ

2018/12/06

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【保険営業成功の秘訣】
節約志向の顧客の契約単価を
3倍にさせるノウハウ

友人のお子さんは、受験のために
小学校４年生から進学塾に通い
だしたそうです。

最初は親に言われて、嫌々入塾した
のですが

今では塾から帰宅後も机に向かう
程、やる気になっているとのこと。

友人は特に何もしていませんし
何も言ってもいないそうです。

塾そして先生の子供の「気持ちを
変える」力はすごいと友人は
感心していました。

勉強を教えることも重要ですが
子供の「気持ちを変える」ことも
同じくらい重要ということ
でしょう。

東京・上野のアメ横でお菓子の
たたき売りがテレビで取材されて
いました。

ちょうど店の前の通りかかった
年配の女性が、お菓子を購入！

インタビューすると
お菓子を全く買う気がなかった
のに思わず買ってしまったと
答えていました。

たたき売りの店員は
売ることがうまいというより
お客様の「気持ちを変える」
ことがうまいと私は感じます。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

節約志向のお客様が多く
高い単価の契約がなかなか
獲れない・・・

今支払っている保険料より
１円でも安くしたいお客様が
大変で高いプランが売れない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は

単価アップの達人で

３期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。

といっても
最初から高い保険料のプランを
作り、

うまく売り込む営業スタイル
ではありません。

お客様の「気持ちを変える」
ノウハウが素晴らしいのです。

節約志向
１円でも保険料を安くしたい

という多くのお客様が持っている
「気持ちを変える」ノウハウを
確立しているのです。

「あれも欲しい、これも欲しい」
「あれも必要、これも必要」

こんな言葉がお客様の口から
出るように導く

「やり方」
「トーク」

があります！！

詳しくは一から音声セミナーで
解説されています。

そっくりそのまま真似するだけでも
あなたの営業そして結果を変える
ことができると考えています。

「あれも要らない、これも要らない」

こんな言葉がお客様の口から出て
保障額や特約が削られ

最終的に契約単価が低くなる・・・

こんな状況とはオサラバできる
のです。

「気持ちを変える」ための

「やり方」「トーク」を知るだけで。

決して高度で難解なノウハウでは
ありません。

パズルのピースを順番に１つ１つ
はめていく作業に似ていると
私は感じます。

知っているか知らないかで
契約単価は大きく変わるのです。

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

節約志向の顧客の契約単価を
3倍にさせるノウハウ

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