これを増やすと保険が売れます

これを増やすと保険が売れます


あるインターネットの
コンサルタントは

ホームページから売上を上げる
ためのポイントは

「滞在時間」だと断言していました。

売るテクニックや2ステップ
マーケティングなどのノウハウも
不要ではありませんが、

結局アクセスした人の閲覧時間に
売上も比例するというのです。

少し極端な例かもしれませんが
毎日どうしても2時間閲覧したい
ホームページページやブログが
存在したら、

確実にそのページで何らかの
買いものやアクションを起こして
しまうはずです。

これは保険営業にも通じます。

多くの営業パーソンは
どうしたら売れるかばかりを
追い求める傾向が強いのでは
ないでしょうか。

正しいことですが
ホームページの例と同じように

どうしたら訪問先に滞在できるかを
考えてみるのはいかがでしょうか。

毎日、5人の経営者と1時間ずつ
面談できるにもかかわらず

全く法人契約が獲れないという
営業パーソンに私は会ったことが
ありません。

売ることばかりを考えるのではなく

どうしたら滞在時間を増やせるかを
もう1度検討してみては
いかがでしょうか?
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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