これを増やすと保険が売れます


あるインターネットの
コンサルタントは

ホームページから売上を上げる
ためのポイントは

「滞在時間」だと断言していました。

売るテクニックや２ステップ
マーケティングなどのノウハウも
不要ではありませんが、

結局アクセスした人の閲覧時間に
売上も比例するというのです。

少し極端な例かもしれませんが
毎日どうしても２時間閲覧したい
ホームページページやブログが
存在したら、

確実にそのページで何らかの
買いものやアクションを起こして
しまうはずです。

これは保険営業にも通じます。

多くの営業パーソンは
どうしたら売れるかばかりを
追い求める傾向が強いのでは
ないでしょうか。

正しいことですが
ホームページの例と同じように

どうしたら訪問先に滞在できるかを
考えてみるのはいかがでしょうか。

毎日、５人の経営者と１時間ずつ
面談できるにもかかわらず

全く法人契約が獲れないという
営業パーソンに私は会ったことが
ありません。

売ることばかりを考えるのではなく

どうしたら滞在時間を増やせるかを
もう１度検討してみては
いかがでしょうか？

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