【保険営業法人初回訪問話法】TOTは初回に社長とこの会話をする

2018/12/10

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【保険営業法人初回訪問話法】
TOTは初回に社長とこの会話をする

道を歩いていると２～３人の
作業着の人がカメラのようなもの
と棒を持って

”測量”している様子を時々
目にします。

この”測量”が劇的に変わろうと
していると

先日、あるテレビ番組で伝えられて
いました。

広い土地の測量は今まで
１週間程度の時間が掛かった
といいます。

しかしドローンを活用して
空から測量すれば

これが１０分程度でできてしまう
ことがあるそうです。

１週間が１０分に短縮！

測量は劇的に「簡略化」されようと
しています。

「無料！自分のショップを
立ち上げるまで３０秒！」

あるネットショップのサイトの
こんな宣伝を以前目にした記憶が
あります。

自分のお店が０円
しかも１分もかからず
開店できるのです！！

ネットが出現する前は
店舗を借りて改装し
従業員を雇い・・・

自分の店を出すまでには
多額の費用と時間がかかったと
言えるでしょう。

それが０円、３０秒で
自分の店が持てるのです。

これも「簡略化」の一例と
言っていいでしょう。

これら２つの話は法人保険営業に
通じます。

法人新規開拓特に初回面談で

最新の情報を社長に提供しても
反応がよくない・・・

そもそも社長にどんな情報や知識を
提供すればいいかわからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声でインタビュー
小林氏は

法人新規開拓で成功を続け

お話を伺った時点でMDRT２１回
（うちCOT１３回、TOT３回）の
トップセールスパーソンです。

小林氏の成功の大きな要因の
１つは

「簡略化」です。

社長と「●●」について語るだけ。

小林氏の初回面談ノウハウです。

●●は保険でも相続でも財務でも
ありません。

ほとんどの社長が強い関心がある
話題です。

ですから当然会話も弾みます。

さらに

会話が弾むだけではなく
●●について語ると

法人契約に導くことも容易に
なるのです。

「なんだそんなことでいいのか！」
●●を知ればきっとあなたはこう
思うはずですが

効果は抜群です。

トップセールスパーソンは
難しく高度なことを話して
いると誤解されている方は多いですが

実はもっと簡単なことで

新規契約を獲得しています。

保険をうまく語りますか？

それとも●●を社長と語り
法人開拓をもっと「簡略化」
したいですか？

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。

TOTは初回に社長とこの会話をする

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