【保険営業成功者の初回訪問ノウハウ】このアプローチで社長はあなたの話に夢中になる

2018/12/14

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【保険営業成功者の初回訪問ノウハウ】
このアプローチで社長はあなたの話に
夢中になる

経営者の友人は近々人材募集の
広告を出すとのこと。

きっかけは広告代理店の営業マンが
彼の会社に飛込みで訪問したことだ
と言います。

普段であれば、飛込みで訪問した
営業パーソンに対して

すべてNOと答えていたそうですが

たまたまスタッフが急に辞めて
しまい、困っていた時期だったので
契約に至ったそうです。

この営業パーソンが意図していたか
どうかは別として

知人の経営者がすぐに契約をした
のは

人材募集の広告が切り口ではなく

人材不足を解決するという

「問題解決」が切り口だったから

と私は考えます。

「問題解決」の手段の１つが
広告だったわけです。

この話は法人保険営業に通じます。

法人新規開拓がうまくいかない・・・

法人にアプローチしても
すぐに社長から断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は

長年、法人新規開拓で巨額の
数字をたたき出す

日本を代表するトップセールス
パーソンです。

といっても

お得で有利な保険を最初から
提案して契約を獲得する方法では
ありません。

今回紹介した広告営業の例と同じで

切り口は「問題解決」。

「問題解決」でアプローチして
成果を上げるノウハウを確立して
います。

鈴木氏は他の営業パーソンと
圧倒的に違う点は

ターゲットとした企業の社長が
今抱える「問題」を

訪問前に

ある程度把握することが
できてしまうことです。

想像してください。

事前に社長が抱える「問題」が
正確に予測でき

その「問題を解決する」
アプローチができたら

初回訪問が成功する確率は
劇的にアップするはずです。

人材不足で困っている社長に
その解決策を提案をすることに
似ています。

なぜ社長と話す前に
抱える「問題」がわかるのか？

秘密は

企業のホームページ。

もちろんホームぺージには
社長が抱える問題や悩みは
普通掲載されていません。

読み取る方法があるのです。

知れば誰でもいつからでも
簡単にできる方法です。

詳しくはインタビューで
解説いていただきました。

また「問題解決」で初回訪問を
アプローチして

それを次回訪問そして法人契約に
繋げるノウハウも

一からわかりやすく伝授
されます。

詳しくはこちら↓をご覧ください。

このアプローチで社長はあなたの話に
夢中になる

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