【保険営業医療法人開拓方法】
ドクターマーケットで
２億稼ぐ人は質問が違う

　　　　　　　　　　　　　　　　
あるコンサルタントのホームページ
を見ると
　　　　　　　　　　　　　　　　
その大部分がご自身が発行する
メールマガジンについて記載されて
いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通のコンサルタントの
ホームページは
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなコンサルティングをしていて
料金はいくらでという類な事に
多くのページが割かれているでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
メインの業務である
コンサルティングを
受けたいか、受けたくないかの
　　　　　　　　　　　　　　　　
問いかけ・質問をしていると
言っていいのではないでしょうか。。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、前者のコンサルタントは
　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガを読むか、読まないかの
問いかけ・質問。
　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなりコンサルを受けるか
受けないかを問うよりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
確実に反応率は上がるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
またメルマガを読んでもらうことで
最終的にコンサルティングの売上も
順調に上がると予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
問いかけ・質問によって結果が変わる
一例でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
メジャーリーグの球場では
野球が全くわからない子供でも
楽しめるアトラクションが
多数用意されています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に通うことで
やがて野球が好きになりチームの
ファンになるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
子供に
　　　　　　　　　　　　　　　　
野球が好きか嫌いか
チームのファンなるか、どうか
　　　　　　　　　　　　　　　　
の問いかけ・質問をいきなり提示
しないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に来たいか、来たくないか
ということを問いかけ・質問して
　　　　　　　　　　　　　　　　
最終的に好結果を導いている
と考えられます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
ドクターマーケットの新規開拓
に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットの新規開拓が
思ったように進まない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
そもそもドクターが保険の話を
聴いてくれない・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットで驚異的な
成果を長年出し続ける

日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の大きな要因の１つは
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談でドクターに投げ掛ける
問いかけ・質問の違いです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターに
保険契約するか、しないか
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分の話を聴きたいか、
聴きたくないかという類の

問いかけ・質問をする傾向が
強いでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
忙しく保険の話を聴きたくない
ドクターは
　　　　　　　　　　　　　　　　
当然ＮＯと言うに違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
だからドクターマーケットの
新規開拓が進まないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほとんどのドクターが
ＹＥＳと言う

問いかけ・質問を
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回面談で投げ掛けるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん保険に関する
問いかけ・質問ではありません。

相続や事業継承、節税などに
関してのものでもありません。

鈴木氏が初回面談でする
問いかけ・質問とは何か？

その問いかけ・質問を
どうやって保険契約に結びつけて
いるのか？

答えはすべてCDの中にあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
想像してください。

あなたの問いかけ・質問に

ドクターがＹＥＳという
初回面談の場面を！

ドクターとの会話・対話が進み
チャンスを作ることができるとは
思いませんか？
　　　　　　　
それでもドクターがNOという
保険について質問しますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちら↓をお読みください。

ドクターマーケットで
２億稼ぐ人は質問が違う

関連記事

• 【保険営業】２億稼ぐ人が初回に必ずする質問 2023/09/28
• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24