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【保険営業団体開拓】商工会議所を新規開拓して125万の事業者を見込み客にする方法

2018/12/21
未分類
【保険営業団体開拓】
商工会議所を新規開拓して
125万の事業者を見込み客にする方法
　　　　　　　　　　　　　　　　

大手カラオケボックスチェーンの
新しい試みが取材されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
夕方以降はお客様で賑わいますが
昼間はどうしても集客できないことが
大きな悩みだったそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
そこでこのチェーンは昼間の部屋を
ビジネスパーソンに会議室に使ってもらう
サービスを始めたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
好評で売上を伸ばしているといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
カラオケボックス＋会議室。
　　　　　　　　　　　　　　　　
新しい「組み合わせ」で現状を打破した
と言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドリンクや料理以外のサービスを提供して
お客様に喜ばれているカフェがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなサービスが予想がつきますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は
　　　　　　　　　　　　　　　　
トランクや大きなバックをカフェで預かる
サービスです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
旅行用のトランクをコインロッカーに
預けようと思ったけれど、空いていない・・・
大きすぎてロッカーに入らない・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな旅行者の悩みを解消するサービス
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
荷物を預ける際または取りに来る時に
ついでにカフェでお茶をするという場面は
容易に想像できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
カフェ＋ロッカー。
　　　　　　　　　　　　　　　　
このケースも「組み合わせ」で差別化
していると言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
唐突ですが、商工会議所を新規開拓
したくはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん狙いは１２５万いると言われる
会員です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１件１件法人を訪問して新規開拓を
することも重要ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
商工会議所を通じて新規開拓が
できれば、より効率的に成果に繋げる
ことができるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
コネや紹介がなくても
　　　　　　　　　　　　　　　　
商工会議所を新規開拓できるノウハウを
確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功のポイントは
　　　　　　　　　　　　　　　　
「組み合わせ」です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーと「ある事」を「組み合わせ」て
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナー＋〇〇〇。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この「組み合わせ」で
　　　　　　　　　　　　　　　　
訪問できる法人がなかなか
見つからない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人見込み客を獲得し続けられ
るか心配だ・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを一掃することが
可能になると考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
まだやっている人がいないうちに
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125万の事業者を見込み客にする方法
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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から


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