【保険営業売れない原因】セミナーで勉強しても保険が売れない理由

【保険営業売れない原因】
セミナーで勉強しても保険が売れない理由
                
                
メジャーリーグで大活躍した
大谷翔平選手にヒットを打たせない
のは

実は簡単なことです。

                
160キロの剛速球も
見たこともない軌道を描く
変化球もいりません。
                
大谷選手を試合に出さなければ
いいのです。
                
優れたバッティング技術を持つ
大谷選手であっても
                
試合に出てバッターボックスに
立たなければ
                
永遠にヒットを打つことは
できません。
                
                
この話は法人新規開拓に通じます。
                
                
セミナーや研修で提案やトーク
最新の知識などを一生懸命勉強しても
                
法人契約に繋がらないと
感じたことはありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は
                
長年驚くような成果を出し続ける
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
                
成功の大きな要因の1つは
                
保険を売る技術以上に
                
「社長を目の前に座らせる技術」

が秀逸な点です。
                
インタビューではこれを
詳しく解説していただきました。
                
この

「社長を目の前に座らせる技術」

を学ばないで
                
トークや提案や最近情報ばかり
学んでしまっているということは
ありませんか?
                
スイングスピードをアップさせて
ガチガチの筋肉をつけても
                
そもそも試合に出てバッター
ボックスに立たなければ、

1本のヒットも打つことは
できません。
                
法人新規開拓も同じなのです。
                
税金、相続、事業継承など
難しい専門的なことを語る必要は
ありません。
                
もちろん保険について話すことは
不要です。
                
実は

「もっともっと簡単な事」で

「社長をあなたの目の前に座らせる」
ことができるのです。
                
売る技術をあなたはもう十分学んで
きたはずです。
                
トップセールスパーソンの
「座らせる技術」を学んだことが
ありますか?
               

詳しくはこちら↓をご覧ください。

セミナーで勉強しても保険が売れない理由


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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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