【保険営業成功の秘訣】
保険を売るための話か
保険の価値をアップさせる話か


少し前に宿泊した旅館の夕食メニュー
の１つは肉でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生の肉と野菜がお皿に盛られ
その前には熱くなった石が
セッティングされ
　　　　　　　　　　　　　　　　
客が自ら石の上で肉を焼いて食べる
スタイルだったのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一口で食べられる程の小さな肉
でしたが

その肉のおいしさや産地、牛の
飼育方法などについてスタッフ
の方が説明。
　　　　　　　　　　　　　　　　
また肉を焼く石にもこだわって
いて

石の産地や特徴、なぜ肉が
おいしく食べられるかなども
話してくれました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実際に肉を焼いて食べてみると・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
「今まで食べたことがないくらい
おいしい！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
これが私の率直な感想でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く同じ肉でも、厨房で料理人が
石で焼いて
　　　　　　　　　　　　　　　　
焼いたものを何の説明もなく
提供されたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
私はここまでおいしいと
感じなかったでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
肉、石へのこだわりの説明
そして客自ら焼くという
「プロセス」によって

より肉の「価値」がアップ
したのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
同じものであっても
「プロセス」によって
「価値」は変わるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　

ドラマ水戸黄門でも番組が
スタートして３分で
もし印籠を出してしまったら
　　　　　　　　　　　　　　　　
印籠のありがたさや「価値」を
感じることはないのではない
でしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
黄門様ご一行が
事件に巻き込まれピンチがあり
時には黄門様もひどい目にあって・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
最後の最後に印籠を出すからこそ
「価値」があるのでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「プロセス」によって「価値」が
変わる例と言ってはずです。

　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓が

思うようにいかない・・・

いい提案をしても断られて
しまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
長い間、ドクター、経営者から
契約を獲り

お話を伺った時点でMDRT２１回
（うちCOT１３回、TOT３回）の
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし特別なプランや裏技的
提案を提示して
　　　　　　　　　　　　　　　　
契約を獲得しているわけでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
最終的に契約する保険は
みんながするものと変わりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
違いは「プロセス」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お肉と水戸黄門の話と同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある「プロセス」を踏むことで
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は保険の「価値」を
アップさせるノウハウを確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
当然ですが、設計書を出して保険を
流暢に説明するわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険料や返戻率や特約を単に
説明しても
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターや経営者は「価値」を感じ
ないことを

あなたもきっと気づいている
はずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険の「価値」をアップさせる
方法が

別に存在するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
決して高度で難解なものでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターと経営者と
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ある話」をするだけで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
知れば、いつからでも誰でも
できる方法だと感じています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ある話」で
経営者やドクターが保険の価値を
強く感じる場面を想像してください。

あなたが声を枯らして
保険を売り込んだり
強引なクロージングをしたり
しなくても

契約に至るとは思いませんか？

それでも保険を売るための話を
しますか？

それとも保険の価値をアップ
させる話をしますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちら↓をご覧ください。

保険を売るための話か
保険の価値をアップさせる話か

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