【保険営業富裕層開拓】
富裕層に面白いくらい売れる提案術

「朝なかなか起きられない・・」

こんな視聴者の悩みに応える番組
を目にしました。

あるコメンテーターは朝起きたら
いきなり窓を開けて外の空気を
入れたらどうかとアドバイスして
いました。

別の方は起きなければならない
時間よりさらに１～２時間前に
目覚まし時計をセットして、
時間を掛けてゆっくり目を覚ます
ことを助言。

一方
コメンテーターのお坊さんは

朝だけという「一部分」を変えて
起きようとするのではなく

食事や睡眠、運動、寝る前の習慣、
など

生活「全体」を変えることを
提案していました。

部分最適より全体最適という
ことでしょう。


この話は保険営業に通じます。


保険の話をすると

お客様に嫌な顔をされてしまう・・・
すぐに断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は

富裕層を中心に長年契約を獲得
し続けるトップセールスパーソン
です。

成功の大きな要因の１つは
保険の話をしないことです。

保険を語るのではなく
資産について語るのです。

朝起きる話と同じで
保険という「一部分」を
語るのではなく

資産という「全体」を語り
成果に繋げています。

資産「全体」をコンサルする
ことができれば

その「一部分」ともいえる
保険は自然にコンサルする
流れになります。

部分最適ではなく全体最適で
契約を獲り続けていると言って
いいでしょう。

もちろん
「資産をコンサルティングします！」
とお客様に提案しても

撃沈することは間違いありません。

お客様がYESという「やり方」が
あるのです。

もちろん保険は語りません。

保険とは縁遠いとも思える話を
して、資産コンサルティングに
繋げる「やり方」が存在します。

詳しくインタビューで
大田氏に詳しく解説して
いただきました。

それでもまだ保険を提案しますか？

それとも全体を提案し
驚くほどの成果を手にしたいですか？
　　
詳しくはこちら↓をご覧ください。

富裕層に面白いくらい売れる提案術

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