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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業企業開拓ノウハウ】保険以外のこの提案で法人保険が売れる

【保険営業企業開拓ノウハウ】
保険以外のこの提案で法人保険が売れる

「ぜひお願いします!」

地方のあるスポーツチームの
選手と営業パーソンが

一緒にクライアントを訪問して

深々と頭を下げ、お願いする
場面を以前テレビで見ました。

もちろんスポンサーとして
お金を出すことを依頼して
いるのです。

一方、元サッカー日本代表監督の
岡田武史さんは

自らオーナーと代表を務める
プロサッカーチームの
営業パーソンである部下に

スポーンサー獲得のため
単なるお願いや依頼をするの
ではなく

企業に「ソリューションを提供」
することを指導していると
あるインタビューで話していました。

実際に岡田氏は船を販売する
会社のために

富裕層が多く集まるクルーズ
ツアーに参加して販売に
協力したことがあるそうです。

「ソリューションの提供」。


これは法人保険営業にも
通じます。


もっと法人契約を増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・

保険料や返戻率などの条件で
既契約やライバルに負けてしまう
ことがある・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は

長年、日本のトップを走り続ける
法人新規開拓の達人です。

といっても

既契約やライバルより有利で
お得な保険提案をして勝つという
発想は

微塵もありません。

鈴木氏が勝ち続けている秘密は

「ソリューションの提供」なの
です。

単なる保険を売り込むのではなく
問題解決の提案を既にしている!
と感じる保険営業パーソンは

少なくないと予想できます。

普通の人と鈴木氏が大きく違う点は
2点あるとインタビューを通じて
私は気づきました。

1つ目は・・・

ソリューションの話になるまでの
アプローチが非常にうまいという
ことです。

「問題を解決します!」
「何か問題はございませんか?」

こんなストレートな言い方で
経営者にアプローチしても
撃沈することは間違いありません。

すんなりYESというアプローチ
方法があるのです。

詳しくはインタビューで解説
していただきました。

2つ目。

ソリューションから保険契約に
繋げる展開が秀逸であることです。

ソリューションを単に提供する
だけの人なら

単なるいい人で終わってしまい
ます。

鈴木はソリューションを保険契約に
繋げるノウハウを確立しています。

「ソリューションの提供」

この大切さはわかっていても
実際に営業現場で何をすればいいのか?

そしてそれをどう契約に繋げれば
いいのか?

ノウハウを確立している方は
まだまだ少ないように感じます。


保険の事ばかりを毎日考えている
経営者はまずいません。

一方、自ら抱える問題についてなら
どうでしょうか?

わざわざ関心のない話題でアプローチ
する必要はないのです。

保険契約の武器となる
ソリューションの提供のやり方を
知りたくないですか?
                              
詳しくはこちら↓をご覧ください。



保険以外のこの提案で法人保険が売れる

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