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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業紹介獲得ノウハウ】税理士からの継続的な紹介で法人新規開拓に成功する方法

【保険営業紹介獲得ノウハウ】
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法

少し考えてください。

あなたはマラソンのタイムを
1秒でも縮めたいアスリートの
指導者です。

どんなことを教えますか?

私なら・・・

走る速度をアップさせるための
練習を勧めます。

こう考えるのが普通でしょう。

一方、以前テレビで紹介されていた
コーチの発想はまるで違いました。

骨盤の使い方を改善して
走る時の歩幅を数センチ伸ばす
ためのトレーニングを選手に
させていました。

一歩はわずか数センチの違いですが
それが42.195キロ続く
マラソンなら大きな差となります。

同じスピードで走っても歩幅が
数センチ違うだけで

最終的なタイムが縮むという
事です。

1つ1つは「わずかな差」
であっても

最終的には結果は多く変わる
ということはよくあることです。


これは法人保険営業にも通じます。


税理士からの紹介をもっと増やしたが
結果がでない・・・

税理士に紹介を依頼しても
「いい人がいたら」と言われてしまい
成果に繋がらない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

税理士から継続的に紹介を獲得して
結果を出し続けるトップセールス
パーソンです。

といってもウルトラC的トークを
駆使して紹介をゲットするわけでは
ありません。

普通の保険営業パーソンとの違いは
マラソンの歩幅の話に似ていて
「ほんのわずかな差」だけなのです。


紹介を●●に変換するだけ。


たったこれだけ。

「ほんのわずかな差」ですが

大田氏がこうすると

税理士は自分のクライアントや
クライアントの取引先を
リストアップし始めると言います。

お願いや依頼をするのでは
ありません。

うまい紹介入手トークを使う
わけでもありません。

紹介を●●に変換するだけでいい
のです。

決して難しい高度なノウハウでは
ありません。

知っているか知らないかだけの差
だと表現していいはずです。

税理士の先生からどんどん
見込み客となる法人・経営者が
紹介されたら・・・

あなたの営業は変わり

そして

あなたが手にするコミッションも
変わると思いませんか?
                             
詳しくはこちら↓をご覧ください。

税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法


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