保険営業成功ノウハウ 保険営業の成功のコツ、トップセールスから学んだ成功するためのノウハウを紹介。

【保険営業MDRT２１回の技】20年間法人初回面談を成功させる たった１枚の紙

2019/01/24
未分類
【保険営業MDRT２１回の技】
20年間法人初回面談を成功させる
たった１枚の紙
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「世の中興奮することはいっぱい
ありますけれど一番興奮するのは
歯医者さんに行った時！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「間違いないね」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
お笑い芸人サンドウィッチマンの
漫才は

このやり取りで始まることが多い
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
歯医者の部分が不動産屋になったり
ハンバーガーショップになることも
あります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この１つのやり取りだけで会場の
お客様は大抵笑います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
面白い芸人は「つかみ」が
うまいわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「名前は大木（おおき）ですが
体はとても小さい大木です。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
以前名刺交換をした方が
こんなフレーズを使っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一発でその人の事を覚えて
しまいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「つかみ」がうまい人と
言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これらの話は
法人新規開拓に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険の話をする前に
社長から断られてしまう・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
法人の初回面談がなかなか
うまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
法人初回面談のスペシャリスト
と言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％の成功率で
断られることがありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
最初から難しい話をする
わけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険も相続も事業継承も
財務も・・・語りません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
成功を続ける秘密は・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「たった１枚の紙」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や金融、税金とは
まるで関係のない内容の紙を
社長やドクターに渡し
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
それについて少し語るだけ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
たったこれだけすると
「つかみ」はＯＫになります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
社長やドクターが話を聴く
態勢ができると
表現していいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーや研修などで学べるのは
保険の売り方が中心です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
大切なことですが
セミナーなどで勉強した売り方も
相手が聴いてくれて発揮できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
売れる人は、

売る技術もすごいですが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
聴かせる技術
「つかみ」のノウハウも秀逸なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「たった１枚の紙」で
初回面談を１００％成功に導く方法を
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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から


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