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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業で法人に売れない方】「自動運転」を語ると 売り込まずに法人保険が売れる秘密

【保険営業で法人に売れない方】
「自動運転」を語ると
売り込まずに法人保険が売れる秘密


「勉強しなさい!」

こう何度言っても全く言う事を
聞かず、勉強をする気がなかった
知人の息子さんは

最近、毎日勉強をするようになり
成績も急上昇しているといいます。

勉強をやる気になった大きな理由は
将来宇宙関連の仕事をしたいという
目標・目的が明確になったことです。

目標・目的を達成するためには
勉強して大学院まで行くことが
必須であることがわかったのです。

勉強すること自体が目的ではなく
勉強が目的を達成するための
「手段」となったわけです。


あるトレーナーから聴いた
話ですが
                   
ダイエット自体を目的として
スポーツクラブに通う人は
途中で挫折する人がとても多い
そうです。
                   
ダイエットに成功する人は
ダイエットが「手段」で
別の目的がある人だと言います。
                   
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・
デブと笑った友達を見返したい・・・
痩せて既製品のかわいい洋服を
着たい・・・など。


これら2つの話は
法人保険営業に通じます。


法人新規開拓でもっと成果を
出したいが思う描いた結果が
でない・・・

法人にアプローチしても
すぐに断られしまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

法人新規開拓のスペシャリスト
です。

お話を伺った時点でMDRT21回
(うちTOT3回、COT13回)の
日本有数のトップセールスパーソン。

といっても有利でお得な保険プラン
をストレートに売り込んで結果を
出しているわけではありません。

保険を売ることを目的にして
営業を組み立てていません。

保険を「手段」にする
プロフェッショナルなのです。

法人新規開拓で苦戦している
人の多くは

保険を売ることが目的になって
しまっているのではないでしょうか。

社長やドクターの目的を達成
する話をしていくと

どうしても手段の1つとして
保険が必要になってしまう流れを
小林氏は簡単に作ってしまいます。

難しく感じるかもしれませんが

実は簡単な話法を知ってさえいれば
この展開をコンスタントに作りだす
ことはできるのです。

一番お勧めなのは

インタビューで詳しく解説されている
「自動運転」話法。

ニュースなどで取り上げられることが
多く、社長のみならず多くの人が
関心を持っている「自動運転」。

実はこれを「ある方法」で語る
だけでいいのです。

これで社長の目的を達成する
ための「手段」が保険という
展開を

いつでも簡単に作ることが
可能になります。

それでも保険を売り込みますか?

それとも保険を手段化して
もっと効率的に法人契約を手に
したいですか?
          
詳しくはこちら↓をご覧ください。

「自動運転」を語ると
売り込まずに法人保険が売れる秘密

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