■セールストークより●●を変えてみよう
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピッチャーの投げた球でバッターの
バットがへし折られる！
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通のバッターは屈辱的な負けと
感じるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、イチローは　　　　　　　　　　　　　　　　
投球を体の近くまで引き付けることが
できたので次のヒットの可能性が上がる！　　　　　　　　　　　　　　　　
と考えるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
確かにどんなにいいスイングをしても
ボールが来る前に振ってしまっては
永久にヒットは打てません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「引き付ける事」が重要なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ボクシングでも５ｍも６ｍも相手と
距離を取っていたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
パンチは絶対に当たりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一撃で倒すパンチ力があっても
「相手との距離を縮める事」
「相手を引き付ける事」ができなければ　　　　　　　　　　　　　　　　
宝の持ち腐れです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業のトークの
スキルに通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは
セミナーなどで提案や営業トークを
学びます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
正しいことですが　　　　　　　　　　　　　　　　
これはパンチ力やスイングの速さを
磨くことに似ています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
パンチ力やスイングの速さを
活かすためには
　　　　　　　　　　　　　　　　
「相手を引き付ける事」
「相手との距離を縮める事」が
不可欠です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険営業も同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
売る技術もうまいのですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
それ以上に「相手を引き付ける」
技術が秀逸です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
武器となるのは雑談です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
単なる雑談ではなく、
計算された雑談をするケース
が多いのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売るための営業トークではなく
トップセールスパーソンの
雑談に注目してみませんか？

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