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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業開業医開拓ノウハウ】保険の見直しでドクターマーケットを今でも開拓し続ける成功者

【保険営業開業医開拓ノウハウ】
保険の見直しでドクターマーケットを
今でも開拓し続ける成功者

大谷165キロ
藤浪160キロ
菊池157キロ

近年、日本人投手が
投げたストレートの最高速度です。

さすがに160キロを投げられる
投手は稀ですが

150キロで程度であれば
プロ野球にはゴロゴロいます。

一方で以前見たテレビ番組に
出演していた

日本を代表する打者と言っていい
鳥谷、糸井、中田は

120キロに満たないストレートに
空振り連発。

いい当たりのヒットをほとんど打つ
ことができませんでした。

150キロの世界で活躍する打者が

120キロに満たないストレートに
きりきり舞いなわけです。

実はこの時の投手は
ソフトボールの金メダリストの上野。

説明するまでもありませんが
ソフトボールの投手は
プロ野球の投手とは
全く「投げ方」が違います。

ですから120キロに満たない
ストレートであっても

プロ野球の一流打者を
打ち取ることができるのです。


この話は保険営業に通じます。


ドクターマーケットを開拓したいが

うまくいかない・・・
コネや紹介がないからスタート
させることができない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?


今回紹介するCDでインタビュー
した中瀬氏は

コネや紹介などが全くなしで
飛び込み訪問で

ドクター、病院を新規開拓し
コンスタントに成果を挙げています。

驚くことに
武器は「保険の見直し」です。

今でもこのやり方をやり通し
巨額のコミッションを稼ぎ続けて
います。

「今時、まさか!!」と
思った方は少なくないはずです。

中瀬氏はいわば「投げ方」が
みんなとは違うのです。

120キロのストレートで
プロの打者から三振の山を築く
上野投手と同じです。

訪問の時間
受付への声の掛け方
ドクターに掛ける最初の一言

など

「保険の見直し」という
ど真ん中のストレートを
有効にするノウハウがあるのです。

多くの保険営業パーソンは
高度な知識や情報を学び

他にはない提案やアプローチを
目指すのではないでしょうか。

もちろんこれは正しいのですが

誰にも負けない170キロの
ストレートを投げようとする努力に
似ていると感じます。

もっと簡単に
もっと単純に

ドクターに保険は売れるのです。

「投げ方」・・・
すなわち、やり方次第で。

知っているか
知らないかだけで

最終的に手にするコミッションには
大きく変わると考えています。

詳しくはこちら↓をご覧ください。
保険の見直しでドクターマーケットを
今でも開拓し続ける成功者



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