【保険営業開業医開拓ノウハウ】保険の見直しでドクターマーケットを今でも開拓し続ける成功者

2019/01/28

未分類

【保険営業開業医開拓ノウハウ】
保険の見直しでドクターマーケットを
今でも開拓し続ける成功者

大谷１６５キロ
藤浪１６０キロ
菊池１５７キロ

近年、日本人投手が
投げたストレートの最高速度です。

さすがに１６０キロを投げられる
投手は稀ですが

１５０キロで程度であれば
プロ野球にはゴロゴロいます。

一方で以前見たテレビ番組に
出演していた

日本を代表する打者と言っていい
鳥谷、糸井、中田は

１２０キロに満たないストレートに
空振り連発。

いい当たりのヒットをほとんど打つ
ことができませんでした。

１５０キロの世界で活躍する打者が

１２０キロに満たないストレートに
きりきり舞いなわけです。

実はこの時の投手は
ソフトボールの金メダリストの上野。

説明するまでもありませんが
ソフトボールの投手は
プロ野球の投手とは
全く「投げ方」が違います。

ですから１２０キロに満たない
ストレートであっても

プロ野球の一流打者を
打ち取ることができるのです。

この話は保険営業に通じます。

ドクターマーケットを開拓したいが

うまくいかない・・・
コネや紹介がないからスタート
させることができない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は

コネや紹介などが全くなしで
飛び込み訪問で

ドクター、病院を新規開拓し
コンスタントに成果を挙げています。

驚くことに
武器は「保険の見直し」です。

今でもこのやり方をやり通し
巨額のコミッションを稼ぎ続けて
います。

「今時、まさか！！」と
思った方は少なくないはずです。

中瀬氏はいわば「投げ方」が
みんなとは違うのです。

１２０キロのストレートで
プロの打者から三振の山を築く
上野投手と同じです。

訪問の時間
受付への声の掛け方
ドクターに掛ける最初の一言

など

「保険の見直し」という
ど真ん中のストレートを
有効にするノウハウがあるのです。

多くの保険営業パーソンは
高度な知識や情報を学び

他にはない提案やアプローチを
目指すのではないでしょうか。

もちろんこれは正しいのですが

誰にも負けない１７０キロの
ストレートを投げようとする努力に
似ていると感じます。

もっと簡単に
もっと単純に

ドクターに保険は売れるのです。

「投げ方」・・・
すなわち、やり方次第で。

知っているか
知らないかだけで

最終的に手にするコミッションには
大きく変わると考えています。

詳しくはこちら↓をご覧ください。
保険の見直しでドクターマーケットを
今でも開拓し続ける成功者

関連記事