【保険営業TOTノウハウ】
3期連続TOTは設計書の使い方が違う


横浜DeNAベイスターズファンの
知人とお酒を飲む機会がありました。

日米通算で381セーブをあげた
ハマの大魔神こと佐々木主浩さんは

プロ野球に入ったら頃
先発投手を任されていたそうです。

試合の中盤から終盤で打ち込まれる
ことが多く

いい結果を残すことができなかった
といいます。

そこで当時の指揮官は、リリーフ
転向を指示しました。

このことが後の大成功に繋がる
わけです。

選手の「使い方」、
使う「タイミング」で

結果が大きく変わることを
実感しました。


この話は保険営業に通じます。


既契約やライバルの提案より
お得で有利なプランを提示しても
なぜか契約にならないことが
多い・・・

プレゼンするとお客様が頷き
納得している様子だが
なぜかクロージングすると
「検討します」と言われてしまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大関氏は

３期連続TOTの日本を代表する
トップセールスパーソンです。

驚くべきは成約率の高さ。

プレゼンした顧客が

契約に至らない・・・
「検討します」と言われてしまう・・・

こんなケースが極めて少なく
多くの場合で契約に至るのです。


成功の秘密は


「使い方」と「タイミング」

これが秀逸なのです。


プレゼンの際、
設計書をお客様の前に出しながら
説明する！

これが一般的ではないでしょうか。

一方、大関氏のやり方は全く違う
のです。


設計書を出すタイミング

そして

設計書の使い方

この２つが特別。

多くの保険営業パーソンは
この２つを知らないから
保険が売れないのではないか

と私は強く感じました。

トークや提案ノウハウ、
最新の知識や情報などを

セミナーや研修会に参加して
勉強することにみんな一生懸命
ですが

成功者の設計書の使い方や
タイミングを勉強したことが
ありますか？

詳しくはこちら↓をご覧ください。

3期連続TOTは設計書の使い方が違う

関連記事

• 【保険営業】契約単価を５０倍にするコツ 2023/03/23
• 【保険営業】税理士からの紹介を激増させるコツ 2023/03/20
• 【保険営業コツ】●育を語ればドクターに保険が売れるって知ってた？ 2023/03/16
• 【保険営業コツ】北朝鮮トークで社長の保険証券を秒速で見られます！ 2023/03/15
• 【保険営業】集客を一切しないでセミナーを満員にするコツ 2023/03/14
• 【保険営業】超簡単「●税」トークでCOT9回 2023/03/13
• 【保険営業】1日20件変額保険を売り込まずに売るコツ 2023/03/10
• 【保険営業コツ】このアプローチでほぼ100％の社長が身を乗り出す 2023/03/09
• 【保険営業コツ】アフターフォローなしで追加契約を爆増させMDRTを達成する方法 2023/03/08
• 【保険営業コツ】保険料で負けても確実に医療・がん保険を売るトーク 2023/03/07
• 【保険営業】病院受付を１秒で突破できる飛び込みトーク 2023/03/06
• 【保険営業】●●トークで法人開拓は楽勝になる 2023/03/03
• 【保険営業】法人開拓のコツ、２回の訪問で法人保険を売る方法 2023/03/02
• 【保険営業コツ】８期連続TOTの●で差別化する話法 2023/03/01
• 【保険営業コツ】提案・話法は変えるな！●●を変えるだけで保険爆売れ 2023/02/28