■まだ売ることだけが目標ですか？？

ある大手デパートが店内の改装を
行いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
狙いは顧客の滞在時間を
増やすことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの小売店はどうやって売るか
ばかりに注力していますが
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はお客様の滞在時間が増えれば
それに比例して買い物の金額も
自然に増加するといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
同じようなことをスーパー銭湯でも
聞いたことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
何度もお風呂に入ることで
入場料の元を取ると考えている
顧客は少なくないはずですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
滞在時間が伸びることは店に
好都合です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
滞在時間に比例して
飲み物、食べ物の売上が伸び
結果としてお店の利益が上がるからです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どうしたら保険が売れるか？
これを追い求めることは間違いでは
ありませんが・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
以前インタビューした
トップセールスパーソンの発想は
少し違いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どうしたらお客様と長く話すことが
できるか？
（どうしたら滞在時間を増やせるか？）
　　　　　　　　　　　　　　　　
どうしたら何度もお客様と会うことが
できるか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
彼はこう考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
長く滞在できて複数回会えれば
保険は最終的に売れる可能性は
高まるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたの目標は売ることだけですか？

関連記事

• 【保険営業】ANP200万の保険は簡単に売れる 2023/12/08
• 【保険営業】この質問でドクター新規開拓 2023/12/07
• 【保険営業】これできると法人開拓楽勝に 2023/12/06
• 【保険営業】逆トークで保険爆売れ 2023/12/05
• 【保険営業】追加契約を劇的に増やせる方法 2023/12/04
• 【保険営業】COT9回！ありえへん飛び込みトーク 2023/12/03
• 【保険営業】法人保険が爆売れする貸付トーク 2023/12/02
• 【保険営業】これで3期連続TOTを達成できた 2023/12/01
• 【保険営業】世界一簡単な介護保険の売り方 2023/11/30
• 【保険営業】法人開拓を簡単にする雑談話法 2023/11/29
• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17