■トップセールスはみんな「これ」を
　やっている

少し考えてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたは居酒屋の経営者です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お酒（ドリンク）の売上をアップさせよう
とした場合、あなたなら何をしますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に
「次のお飲み物はいかがでしょうか。」
と声を頻繁に掛けさせる
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドリンクの値段を下げる
　　　　　　　　　　　　　　　　
他にはない特別なお酒を用意する
　　　　　　　　　　　　　　　　
どれも間違いではないでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方知人の居酒屋経営者は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ストレートにお酒自体をアピールしたり
変えるだけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おつまみや料理の辛さを調整しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様がおいしいと感じ
しかもドリンクが飲みたくなる辛さを探して
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドリンクの売上アップに繋げたそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売りたいものを直接売込むだけが
すべてではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
味（辛さ）とう「ワンステップ」が
あることで
　　　　　　　　　　　　　　　　
効率的に売上を伸ばせることもあるの
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
タイヤメーカーのミシュラン。
　　　　　　　　　　　　　　　　
タイヤを買ってください！と
ただストレートに宣伝するだけでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
レストランガイドを発行して
みんながお店まで車で出かけることを
狙った話は有名です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしい店に車で出かければ
当然タイヤはすり減ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
結果としてタイヤの売上に
繋がるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも有効な「ワンステップ」
戦術と言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは保険をうまく
売り込んで結果を出しているわけでは
ないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんな保険以外の「ワンステップ」が
うまいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険以外の「ワンステップ」を考えて
いますか？

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