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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業法人アプローチ】2億稼ぐ人の法人開拓の武器はホームページだった!!

【保険営業法人アプローチ】
2億稼ぐ人の法人開拓の武器は
ホームページだった!!

甲子園のある常連高校は

選手の技術やチームの戦術そして
練習量などが他高校よりも
抜き出ていることは間違い
ありませんが

もう1つ他より優れている部分が
あると高校野球通の知人から
聞かされたことがあります。

それは対戦チームを試合前に
徹底的に調査すること!

投手の特徴、打者の力量、
チームの作戦など

かなり綿密に調べるというのです。

技術や体力だけでなく

相手を知ること

すなわち「準備」が
如何に大切かがよくわかります。


この話は法人新規開拓にも通じます。


法人新規開拓でのアプローチが
うまくいかない・・・

社長にアプローチしても
すぐに断られします・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は

長年、法人新規開拓に成功し続ける
日本を代表するトップセールス
パーソンです。

成功の大きな要因の1つは
「準備」なのです。

この「準備」が他の営業パーソン
とは全く違います。

鈴木氏が「準備」」の手段と
するのがホームページ。

訪問する(これから開拓する)
法人の業種などの基本情報を
チェックすることは

みんなやっているはずです。

一方、鈴木氏はこれだけに
とどまらず

掲載されている情報から
企業や社長の抱えている問題点を
予測してしまうのです。

問題点が予測できたら
後は簡単になります。

問題解決でアプローチすれば
いいだけです。

想像してください。

自分が毎日頭を悩ます問題点を
解決してくれると言う営業パーソンが
あなたの前に現れたら、

話を聴いてみようとなるとは
思いませんか?


ホームページから問題点を
予測する「準備」のノウハウとは?

その問題点を解決するアプローチ
とは?

そして問題解決から法人契約に
繋げる方法とは?

成功事例を挙げながら
CDで詳しく解説されています。

この「準備」のノウハウが
あなたのスキルになったら

コネや紹介なしで
飛び込み訪問からでも

法人を新規開拓できるように
なると確信しています。

飛び込みでよければ
訪問できる先は無限と言って
いいのではないでしょうか。

法人見込み客の枯渇に怯える
こともなくなるはずです。

成功への一歩は
トップセールスパーソンの
「準備」を知ることからです。
                
詳しくはこちら↓をご覧ください。

2億稼ぐ人の法人開拓の武器は
ホームページだった!!


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