■これをすると法人開拓が成功する

2019/02/04

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■これをすると法人開拓が成功する

何年か前に放送されていた元ＡＫBの
篠田麻里子さんが出演する
ヘアカラーのＣＭを覚えていますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今までの多くヘアカラーのＣＭは
　　　　　　　　　　　　　　　　
「染め上がりがきれい」とか
「手が汚れない」とか
「すぐ染められる」とか
「匂いがしない」などと
　　　　　　　　　　　　　　　　
商品自体の優位性をアピールする
ものがほとんどです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
既にヘアカラーをしよう（したい）と
考えてる人に対しての宣伝です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方このＣＭは一味違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんなナレーションが流れます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「新しい生活が始まる時って
外見を変えるのも大事だよ。」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「髪色ひとつで男は変われる。」
　　　　　　　　　　　　　　　　
新生活をスタートさせる多くの人が
「言われてみえばそうだな。
それじゃ髪でも染めてみようか」
　　　　　　　　　　　　　　　　
と思えたのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あくまで私の意見ですが
このＣＭはヘアカラーをしたい（しよう）
と既に思った人だけをターゲットに
していません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ＣＭの投げかけによって
今までは髪を染めるなんて全く
思ってもみなかった人の心を
　　　　　　　　　　　　　　　　
見事につかんでいると言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
潜在化していたニーズを
効果的に掘り起こしたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの人が既に分かっているニーズ
つまり顕在化したニーズを満たす
ビジネスは既に競争が激しいものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
きれいで手軽に染められる商品は
星の数ほどあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし潜在化したニーズを喚起すれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
そこには新しい市場が生まれ
売上をアップさせることができると
私は考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これは法人保険営業でも同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
コンスタントに法人契約を獲得している
トップセールスパーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある意味、競争していません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
潜在化したニーズを掘り起こして
いわば新しい市場を作り出して
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売っていると考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ニーズの喚起を考えて
法人新規開拓をしていますか？

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