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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業新規開拓ノウハウ】COT9回の成功者が今でも実践する 飛び込み富裕層開拓術

【保険営業新規開拓ノウハウ】
COT9回の成功者が今でも実践する
飛び込み富裕層開拓術


ずっとガラケーを使っていた
70代後半の知り合いのおじさんが
(お正月に会うと)スマートフォン
を使っていました。

ジャパネットたかたのCMを見て
買い替えを決断したといいます。

決め手となったのは
無料で自宅に来てくれて手続きや
使い方のレッスンをしてくれる点
だそうです。

スマホとは無縁とも思える人を
顧客にするジャパネットの戦術は
素晴らしい!と改めて感心しました。

ジャパネットが秀逸な点は
「ターゲット」と「準備」では
ないでしょうか。

CMや番組を見ると
スマホを売る相手は完全に
高齢者だと予測できます。

「ターゲット」が明確なわけです。

また「ターゲット」となる高齢者が
安心できるサービスを「準備」
している点も見逃せません。

通販なのに自宅にわざわざ来て
くれるサービスは高齢者の心に
響くに違いありません。

「ターゲット」と「準備」

今回紹介するCDでインタビュー
した中瀬氏も

まさにこの2つで快進撃を続けて
います。

新規開拓で何をやっていいか
迷ってしまう・・・

いろいろ新規開拓で試すが
思い描いた結果が出せない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

お話を伺った時点で中瀬氏は
COT9回。

輝かしい実績ですが
多くの契約は

飛び込み訪問から

獲得したものです。

しかも契約者のほとんどは
富裕層、資産家。

飛び込みから富裕層、資産家を
新規開拓して

相続対策の保険を中心に大型契約
を獲得し続けているのです。

なぜこんな実績を残すことが
できたのか?

秘密が
「ターゲット」と「準備」
なのです。

飛び込み訪問というと
手あたり次第、数多くひたすら
訪問する!というイメージを
持っている方は多いでしょう。

しかし中瀬氏の飛び込みは
違います。

「ターゲット」選定が秀逸!

資産を持つ富裕層である
ターゲットを

わずか5秒程度で

見つけてしまうノウハウを
確立しています。

さらにその「ターゲット」を
見つけてもいきなり訪問しない
点も成功の大きな要因です。

訪問前の「準備」があるのです。

3回、ある事をしてから

飛び込むのです。

この「準備」があると
いきなり飛び込みで訪問しても
3~4割のお客様が会って
いただけるとのこと。

10件飛び込んで
3~4件会ってもらえる!

こんな高確率な飛び込み訪問方法が
ある事をあなたは信じられますか?

「ターゲット」「準備」
これを間違わなければ

今でもそしてこれから先も
飛び込みは有効な手段なのです。

COT9回のトップセールスパーソン
が今でも毎日実践している

飛び込みノウハウを知りたくは
ないですか?

詳しくはこちら↓をご覧ください。

COT9回の成功者が今でも実践する
飛び込み富裕層開拓術

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