■売れない人は販売、売れる人は実感
何年か前のことですが・・・
青森県の酸ケ湯で積雪が556cmに
達したニュースが繰り返しテレビで
報道されていました。
556cmという数字は確かに大きいですが
雪国の人間でないと
なかなかそのすごさは実感できません。
ある番組では大雪の情報を伝えるだけ
ではなく
6m以上ある巨大な定規のような
セットを外に用意し
横に女性のキャスターを立たせて
556cmの高さを矢印（→）で
示していました。
「えっそんなに！」
私は思わずこう口にして
その凄さを実感しました。
「実感」
これは保険営業でも重要です。
トップセールスパーソンは売る事、
販売よりも「実感」を優先させると
言っていいでしょう。
売れない人は
お客様に実感してもらわないうちに
設計書を出してプランのメリットや
お得さを説明してしまう傾向が強いと
感じます。
これは556cmという数字だけを
連呼することに似ています。
「それ必要」「絶対欲しい」などと
お客様に実感してもらうことを
優先させていますか？
