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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業ドクターマーケット開拓】もう保険で戦うな!2億稼ぐ人はここで差別化している

【保険営業ドクターマーケット開拓】
もう保険で戦うな!
2億稼ぐ人はここで差別化している

1月の寒い日に、あるマーケットが
開催されているのを見かけました。

ハンドメイドの雑貨やアクセサリー
を売る店、お弁当、スイーツを
売る店など

ぱっと見ただけですが50店以上が
出店していました。

中には行列ができている店がある程
マーケットは人で賑わっていました。

実はこのマーケットを主催している
のは、

雑貨や食べ物などとは全く関係の
ない会社です。

住宅施工・販売会社。

このマーケットは住宅展示場が
ある場所で開催されています。

「弊社で住宅を建てませんか?」

「うちの住宅はお得で品質がいいです。
住宅展示場を見に来てください!」

こんなストレートな投げ掛けで
成果が出る時代は終わったと
私は考えます。

競争に勝つ住宅施工・販売会社は
ある意味住宅でいきなり勝負しない
と言えるでしょう。

マーケットなどでまずは人を集め

すなわち全く「別のフィールド」
で戦い・・・

そして最終的に住宅のフィールドに
戻すことに長けているのではない
でしょうか。


この話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。


ドクターマーケットを開拓し
たいがうまくいかない・・・

ドクターは既にたくさんの契約を
している場合が多く、それを崩す
ことは難しい・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は

長期に渡りドクターマーケットを
新規開拓し続ける

日本を代表するトップセールス
パーソンです。

しかし
ドクターにいきなり保険で勝負を
仕掛けることはありません。

鈴木氏は住宅施工・販売会社の
例と同じで

「別のフィールド」で戦い
そこで圧倒的に勝利して

保険のフィールドに戻すやり方
なのです。

難しく聞こえるかもしれませんが
「別のフィールド」とは非常に
身近なものなのです。

看護師の人材不足
病院の時計の位置
看護師の私語

音声のインタビューで解説されて
いる「別のフィールド」の一例です。

簡単で身近な話題でいいのです。

大切なことは
これら「別のフィールド」で
勝利すること。

そして保険のフィールで戻す
テクニックを知ることです。

詳しくは音声セミナーで
すべて明らかになります。

誰がどう見てもドクターの
ニーズに全く合っていない既契約

こんな契約を見ることは少なく
なったと感じませんか?

簡単な言い方をすれば
ドクターはある程度のレベルの
契約を既にしているケースが

ほとんどと言っていいでしょう。

それなのに保険で勝負する
ことは

「住宅展示場を見に来てください」
ととにかく声を張り上げ繰り返す
行為に似ていると

私は感じます。

それでもまだ保険で勝負しますか?

詳しくはこちら↓をご覧ください。

もう保険で戦うな!
2億稼ぐ人はここで差別化している


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